基于SWOT模型的小型农业机械生产企业发展策略分析——以四川红驰农业制造有限公司为例.docVIP

基于SWOT模型的小型农业机械生产企业发展策略分析——以四川红驰农业制造有限公司为例 贾锦华 四川苍溪国有投资(集团)有限公司 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 本文以四川红驰农业制造有限公司为例, 运用SWOT模型, 分析了小型农业机械生产企业发展过程中的优势、劣势、机会和威胁, 并以此为基础, 提出了小型农业机械生产企业发展策略。 关键词： SWOT模型; 农业机械生产企业; 企业发展策略; 作者简介：贾锦华, 四川苍溪国有投资 (集团) 有限公司。 一、引言 据不完全统计, 目前仅国内就拥有2000多家规模以上 (年销售额2, 000万元以上) 农业机械生产企业。企业要想在这竞争激烈的“买方市场”争取一席之地, 必须充分利用企业自身的优势, 巧妙地回避自身的劣势, 紧紧握住机会, 努力规避威胁。本文以四川红驰农业制造有限公司 (以下简称四川红驰农机) 为例, 运用SWOT模型分析小型农业机械生产企业的发展策略。 四川红驰农业制造有限公司位于广元市苍溪县, 占地36000平方米, 注册资本1000万元;拥有员工70人, 其中:具有中高级技术职称的专业技术人员15人;拥有自主知识产权的产品专利技术27项;是从事农业机械研发、制造、销售的现代科技型生产企业, 年销售总额约3500万元。主要产品有1WG系列微耕机、4L系列稻麦联合收割机、5T系列多功能脱粒机等, 产品主要销往云南、贵州、陕西、甘肃、四川、重庆、湖北等地。 二、基于SWOT模型的四川红驰农机企业发展机会和风险分析 SWOT分析的核心是评价企业的优势和劣势, 判断企业的机会和威胁并做出决策, 以实现企业资源的最优利用。下文以四川红驰公司为例, 通过SWOT模型分析企业的发展机会和相应风险。 (一) 优势 1、拥有自己的注册商标, 产品质量过硬。 公司“红驰”商标于2006年5月被确定为知名商标, 2006年12月被质量技术监督局确定为“民营企业质量工作先进单位”, 2008年11月公司成为四川省知识产权试点企业, 2010年被四川日报集团评为“百姓消费首选品牌”。 2、创新能力强。 公司自主研发的脱粒机、微耕机、稻麦联合收割机的核心制造技术被国内众多农机生产企业模仿和推广应用, 带动了省内、省外多家企业的发展。每年都有至少一个升级产品或新产品上市, 如2011年公司研发了稻麦联合收割机 (4L-0.3) , 2012年公司研发了1WG系列微耕机三个产品, 2013年即将上市稻麦联合收割机 (4L-0.6) , 目前正准备投资研发适合丘陵、山地, 小田、小地作业的履带式稻麦联合收割机。 3、售后服务周到。 公司在每个经销商所在地都设有售后服务网点, 配备有专业的服务人员对用户进行操作辅导。当机械出现故障, 在接到用户求助电话后, 能电话解答的马上给出解决方法, 不能电话解答的1小时内派出专人抵现场给予解决。 (二) 劣势 1、生产规模小, 声誉不高。 公司规模小, 年产值仅1000多万元, 因此拓展和争夺市场的能力明显低于大中型农机制造企业。公众之所以接受大中型企业的产品是因为它们的名字广为人知并且令人尊敬。而公司每推出一个新产品都必须拼命去证明, 声誉和以往的成功很难发挥重要作用。 2、营销政策不力。 由于市场上同类产品多, 同质化程度高, 为了争取到市场份额, 公司在价格方面尽可能地满足经销商的要求, 使公司的利润发生了转移。甚至直接将产品存放在经销商处让其出售之后才支付货款, 对已付清货款售不出去的商品实行退货、换货等销售政策, 无疑让公司承担了本应由供应商承担的经营风险。 3、产品品种稀少。 公司目前只生产有1WG系列微耕机、4L系列稻麦联合收割机、5T系列多功能脱粒机三个系列的产品, 使得企业战胜困难和争夺市场的能力不高。相对大公司而言, 他们的实力雄厚, 产品品种较多, 即使某个产品失败退出市场, 它依然可以屹立不倒。而公司如果一个新产品不对路, 或者因为某个老产品被替代产品取代都可能会遭受重创。 (三) 机会 1、政府的宏观调控政策。 国家基于《中华人民共和国农业机械化促进法》和中央一号文件出台了农机购置补贴、推行农机以旧换新试点等支农惠农政策。并且把这些政策作为长期政策实施下去, 且力度越来越大, 受惠区域越来越广, 补贴涵盖的农机品种会越来越全, 使广大农民得到的实惠越来越多, 这便增加了农机产品的市场购买力, 为农业机械化发展提供了政策支持。 2、市场机会。 为了提高耕地质量, 增加有效耕地面积, 改善农业生产条件和生产环境, 从中央到地方正在农村地区贯彻落实国土资源部提出的“坡改梯, 小改大, 瘦改肥”的