消失模铸造商业计划书.doc

消失模铸造商业计划书 摘 要 消失模铸造技术Lost Foam Process），因其高品质、低成本、低能耗和绿色环保等特性而被誉为“铸造工业的绿色革命”。我公司拥有消失模铸造领域一流的技术和管理团队，国内首创消失模空壳铸造2008年6月成立铸件厂，淮北1998年6月合肥经贸学院国际贸易专业毕业，2001-2009年在尼日利亚从事国际贸易工作从贸易专员总经理助理总经理80吨销售额48万，净利润11.2万。产品矿务局江浙理论权威刘玉满国内消失模空壳铸造，并成功推广和应用我公司技术专家陶永凯产生良好经济效益和效益关于消失模铸造输送刮板中部槽气孔缺陷控制全面负责工厂的生产技术开发的产品是船用万向节价格6800元计划100吨铸造生铁徐州市圣戈班有限公司（外资企业）供应废钢材原料淮北矿务局供应处的钢铁废料淮北市物资回收公司壁厚4毫米的复杂铸件和各种铸钢件和铁件生产80吨后期清理车间沙处理设备一套5吨龙门吊车高精度分析仪一套按照国家相关行业标准执行，质检按照行业标准和工厂内部规范操作，成本控制固定量化标准2001-2008年全国每年铸件总量达到1800万吨以上。其中，球墨铸件在总产量中的比重提高到20％～25％，即320万～400万吨；随着轿车产量的增加，有色铸造件产量超过200万吨以上产品客户是浙江湖州的海达门控集团和淮北矿局，产品排名和现状没有优势因为形成品牌影响力，但是我们的产品优势是其他厂家无法比拟的江浙一带的客户1.HT200的件为主预计每月的销量在200吨销售额达到120万元，2.45#钢铸件销量50吨销售额29万元。3.淮北矿物局和皖北矿务局200吨45#钢件销售额达到116万元订单销售模式根据合同标的数量给予每吨80到100元不等的奖励.工资出差我们的是具有本行业本科专业知识的销售人员队伍4名，每月基本工资1500元出差补助实报实销，提成工资根据销量每吨80到100元提成。5.1 产品策略产品品牌策略（品牌核心价值---根据顾客价值需求提炼）产品组合策略5.2 价格策略原料成本+生产成本+办公管理费用+人员工资+销售费用提成+17%增值税+企业所得税+折旧成本定价原则技术创新降低成本，使产品保持成本优势亮点：功能更好，价格更低5.3 渠道策略我们实行的是直接面对终端客户不存在中间商的销售模式下一步立足本地是煤炭机械生产的重地有着庞大的消费群，主要抓住淮北矿务局和皖北矿局两大铸件消费大户，2。向江浙一带发展优质客户资源，寻找有行业代表的企业发展，3.建立电子商务扩展海外市场，整合利用网络资源和我们的外贸客户资源实现产品出口，使产品的质量达到欧美标准实现利润最大化资金使用最大化。市场定位分析市场开拓的原则就近原则，眼皮底下的市场攻坚原则，下游品牌企业政策原则，重点关注重视绿色GDP的省份5.4 促销策略服务体系销售队伍的激励机制经常性的以绿色环保、祖国和谐、刺激购买等为主题的促销活动广告策划经典广告语征集软文新闻策划(生产部保证每月拿出合格的产品250吨，质管部保证每天的产品质量控制，以配合生产部拿出合格的产品，销售部要完成每月的生产量的销售完结，并保证资金的收回率达到85%以上。）按照国家相关行业标准执行，质检按照行业标准和工厂内部规范操作，成本控制实行的固定量化标准控制成本进入方式（入股占股本协议商定）退出机制（股份赎回方式推出。） 扩建一个后期清理车间费用在15万，2.增加一套沙处理设备费用在10万，3.增加一个5吨龙门吊车，吊车费用7万， 4.增加一套高精度分析仪费用8.5万，余下的105万其中万购进生产原料，5万做流动资金使用，厂房建设，添置设备在30万元，工程进度2个月完成，后期120万购进原料需要资金 150万，期限3年远期3到5年每年做到3000吨销量，每年2000万的销售额，净利润每年不少于450万。销售价格每吨平均在5800-6000元原料成本（2400元 这个价格受到市场波动影响）+生产成本（1300元）+办公管理费用（50元）+人员工资（130元）+销售费用提成（80-100元）+17%增值税（300元以下）+企业所得税（100元）+折旧（8元）近期8个月目标量：销售量达到700吨，销售额达到410万，纯利润达到91万。后24个月的销量目标达到7200吨，销售额4320万的目标，利润达到936万，远期3到5年每年做到5470吨销量抛去变化因素力保做到每年3282万的销售额，利润656.4万 3