英山原造纸厂址高端住宅项目整体定位与营销思路x.pptxVIP

英山原造纸厂址高端住宅项目整体定位与营销思路;一切尚未开始，就已经被决定;先聊聊我们自己：武汉正兴房产营销整合机构简介; 十多年来本公司代理销售的湖北省境内外项目有：武汉城开集团东亭小区、紫藤花园、紫竹花园、天泽置业集团桂子花园、浙江省宁波市华庭公寓、湖北省英山县的王牌楼盘莲花小区、英山商业步行街、金地熙园等项目。本公司目前在英山等地有多处楼盘正在销售中，欢迎贵公司前来实地考察;正题;关于英山房地产市场现状;关于本案具有的地段价值;放弃SWOT分析;定位的几种可行性;取舍;决定：;有了定位，一切都好办了;但这一切的辉煌未来，都需要客户接受;销售意念提炼;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;非理性精神需求;豪宅的购买亦受欲望所驱使。;目标客户分析;虽然英山上流阶层中的大部分有自己的居所，但是他们在英山目前的居住环境与自身身份不相吻合； 他们期望拥有自己更高档的物业，让社会认同自身价值。 这已成为他们心理需求的最大目标与其花钱买普通房子，不如提前享受顶级生活;价格定位;定价策略;建议定价;产品市场表现与配置： 产品市场定位：宜居豪宅 建筑风格体现 户型设计体现建议 户型设计的新概念 ;户型面积配比情况 目前周边项目平均户型面积为：二居：90平米－120平米；三居：100平米－130平米；四居：140平米左右。 我们的项目需要的主打是120平米左右三居（高层）和四居五居（花园叠拼别墅）房型 户型布局应体现的方面 整体布局：户型布局遵循动静分区、洁污分区的设计原则；动静分区即以公共区域（厅、厨房及公共卫生间）与私密区（卧室）相对隔开为要点，减少相互干扰，保持居室的私密性；洁污分区即将厨房、公用卫生间、贮藏间等集中布置，与客厅、卧室分开，使家居生活方便整洁；厨房、贮藏间等服务区域应位于离入口较近的位置，以避免日常操作对主人生活的影响。;户型比例;公共区域：进门即玄关或厅，不留走道等浪费面积；两厅方正实用，无凸显的柱体、缺角或变形；建议采用大客厅、小餐厅的布局；不宜在客厅的墙面开门过多，保持客厅的整体性；厨房需靠近餐厅布置，要有足够的通风采光；各居室的门洞应避免与入户大门相对； 私密区域：与公用活动空间隔离，使卧室具有较强私密性，尤其是主卧室应位于走廊的尽端；各房门宜错开布置，避免卧室门朝向户门。 居室朝向：起居室和卧室应取最好的朝向；书房、餐厅等应取次好朝向。;窗户设计：各户的窗与窗之间应考虑角度，避免对望，影响房间的私密性。 阳台设计：应设置封闭的生活阳台，并考虑洗衣机位，便于居家生活中如洗晒衣物等日常生活功能用途。 附属空间：大面积户型，居室内应考虑设计储物间，主卧室内考虑步入式更衣室的布置；在居室设计上应考虑到家用电器的摆放位置，例如冰箱、洗衣机、空调等；卫生间进行管井布置，从而达到卫生间内墙面整洁的效果。 ; 景观设计体现建议 园林设计风格(前景后院) 主景观处理(避免景色夏天繁茂,冬天光秃) 建筑风格——石材立面以外，精心雕刻细节 景观小品——有层次、有设计感的空间视觉组合 公共空间——电梯间、大堂等细节材质、软装 生活体验——装修设计与装修品牌配置参照高尚标准 道路及其他(人车分流) 地下阳光停车场：地下停车厂电梯入户 外挂式观景阳台 晚间灯光系统 高端住户的私人电梯入户 老板的车后背箱后面都有一双球鞋；（恒温游泳池、网球、乒乓球等健身设施）;高端项目必须有高端的看房运输工具;设施设备建议 经济性是设置设施设备的衡量标准。经济性有两重含义：一是该设施设备的投资额，二是其对目标消费者的吸引力暨销售的促进作用。 保持与繁华的距离——取静而居 打造酒店式水晶大堂——我们需要5星级的家 电梯分层到达——只能到达业主自己的楼层，保证私密性 公私分离——服务人员及其工作环境与业主生活空间的有序隔离 水的处理（中水处理） 建议在园区内做一小型净化水系统，净化水可用来维持园区内的日常水系统的水质及补充水源。 环保材料的应用;物业服务建议(高端人群的超值服务) 项目物业服务必要性分析 目标客户群的主要购买目的是自用而非投资，因此他们会更加关注楼盘的物业管理水平。 对本项目而言，提升物业管理水平，实现边际效应低，以小幅度增加购房者的经济负担为代价，来提升项目的品质，提供明显优于周边项目的高性价比的物业，物超所值的管理将会成为本案的一个亮点，具有很强的竞争力。 大堂reception——访客过滤 专业安保——定时巡逻 智能化安保系统——周边防范报警系统、重点部位的电视监控、访客可视对讲、家庭安防系统以及车辆管理系统等 来客保安一对一引导服务，商务秘书的顾雇服务（如不出小区的票务订购服务）;会所一号： 音乐