中国休闲服饰消费者研究报告.ppt

Page 目录1 报告结构4 第一部分：研究简介5 研究背景6 研究目的7 研究方法8 第二部分：主要发现9 休闲服市场消费者细分研究10 综述11 细分市场消费者特征15 细分群体描述21 细分市场对比分析27 其他35 休闲服市场认知37 综述38 品牌知名度40 品牌购买对比分析44 品牌尝试度与忠诚度58 主要竞争品牌忠诚消费者分析62 目录2 休闲服市场驱动因子72 综述73 研究方法介绍74 休闲服市场驱动因子82 品牌表现分析89 因子反应曲线分析94 休闲服使用与购买习惯－分年龄/城市102 综述103 品牌休闲服特征细分105 服装特征细分121 消费者购买特点分析127 购买影响因素分析135 特定产品的合理定价区间分析147 其他155 各细分群体的使用与购买习惯159 综述160 市场份额分析161 不同群体对服装的偏爱对比163 消费者购买习惯分析170 其他181 第三部分：研究建议183 报告结构 研究简介 研究背景 研究目的 研究方法 主要发现 休闲服市场消费者细分研究 休闲服市场认知 主要竞争品牌忠诚消费者分析 休闲服市场驱动因子 休闲服使用与购买习惯－分年龄/城市 各细分群体的使用与购买习惯 研究建议 研究背景 -省略- 研究目的 定量了解各地区消费者对于品牌休闲服的购买习惯及态度 定量了解休闲服市场风格定位的发展趋势 定量评估各种促销方式对于产品选择的影响 定量了解品牌休闲服市场的驱动因素及各因素的相对重要程度 定量了解各竞争品牌在各驱动因素方面的表现 定量了解目标消费群体的市场细分状况 描述各细分市场的人口、心理和社会特征 描述各细分市场媒体习惯、促销偏好、生活态度、消费习惯之差异 定量了解目标消费群店铺的现有模式、服务、风格、价位的评价 研究方法 当地常住居民 16-40岁 （划分成四组进行配额控制,16-17岁：18-23岁：24-29：30-40岁＝1:2:2:2） 最近半年中购买过休闲服饰 个人或家庭收入为各地平均收入以上 被访者在过去12个月内没有参加过任何市场调查或测试研究 符合市场研究的一般条件 综 述—细分群体介绍 “追逐潮流型”人群，这群人是城市中时尚潮流的引领和追随者，以学生和踏上工作岗位不久的职员为主体，他们积极、活跃、爱热闹，爱从时尚媒体和杂志中寻找最新的流行资讯，在城市中最热闹的场所总能发现他们的身影，他们的穿着代表了最新的流行动向。 “事业进取型”人群，这群人的生活重心是工作和事业，男性占多数，他们之中，未成功者内心常怀着远大的抱负，成功者则大多稳重而内敛，不事张扬，休闲服并不是他们关注的目标，他们也没有很多的时间去逛专卖店，但能配合他们的休闲服需要有一定的品位和档次。 “追求玩乐型”人群，年轻一族，以学生为主，他们尚未体验到生活的压力，所以可以尽情放纵自我的个性，去追求最好玩，最有趣的东西。他们平时穿得最多的就是休闲服，尽管身上没什么钱，但他们相信只要能穿出个性的服装就是最好的品牌。 综 述—细分群体介绍 “中庸大众型”人群，平庸的市民阶层，也是比例最高的人群，他们或者是天生缺少个性，或者是被生活磨平了棱角，总之，他们一般奉行中庸之道，人云亦云，是城市生活规则的跟随者，但另一方面，他们又非常能适应日常生活，不会特别挑剔，基本上只要大家说好的他们都能接受。 “小资情调型”人群，这是比较挑剔的一群人，他们在努力追求着生活的品位和质量，当然他们也有一定的经济实力来支撑他们的这种生活方式。形式对他们很重要，购物时店内的气氛，环境一定要好，档次、格调一定要高。因为乱哄哄、吵闹的地方会影响他们的购物心情。 “保守传统型”人群，青春的痕迹在他们身上已经慢慢逝去，年龄大了人就会有点保守，他们有些看不惯新生的事物，又有些不屑小一辈的张扬，外面的世界显得过于烦躁，家庭和家人是他们退守的最后港湾。对他们而言，东西还是老的好，成熟、经典才是最高境界。 综 述—分类过程 细分市场消费者特征追逐潮流型 细分市场消费者特征事业追求型 细分市场消费者特征追求玩乐型 细分市场消费者特征中庸大众型 细分市场消费者特征小资情调型 细分市场消费者特征传统保守型 细分群体描述追逐潮流型 细分群体描述事业追求型 细分群体描述追求玩乐型 细分群体描述小资情调型 细分群体描述保守传统型 细分群体描述中庸大众型 细分市场对比分析家庭每月总收入(元) 细分市场对比分析教育程度 细分市场对比分析职业 细分人群对应分析图 各城市消费者分类 综述 根据全国十二个城市的加权分析结果，从知名度和购买情况来看，在休闲服品牌中居于领先地位的是班尼路，其次是真维斯和佐丹奴，美特斯邦威排名第四。 根据不同品牌所吸引的消费人群，我们可以判断出各个品牌的主要细分市场， 班尼路：定位于年轻和追求玩乐的人群，但保守