平安保险寿险营销员专业风采教材(30页)-平安保险.pptVIP

迈向专业、持续经营 ;成功的专业人士=您的能力*您的努力*您的态度 =100*100*（—1） = —10，000 ; 在人的一生中最重要的因素不在于发生在我们身上的事，而是在于我们面对这些事情的心态 。 ;;态度 即信念;体认;一、专业风采 专业经营是寿险从业人员达成个人与公司抱负的必经之路。 迈出专业经营的第一步 专业的心态，专业的风采;寿险从业人员 的专业风采;二、打造根基 ;特质;对寿险行业的态度 对寿险行业自始忠贞不渝 a.有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不受到太多限制？ b.什么样的工作环境，可以让每一个人都很乐意把所知道的全部告诉你，使你快速成长？ c.有哪一行可以激发自我管理潜能，完全由自己支配。 d.哪一行可以使你有能力去帮助社会上各层面的人，他们有困难，您就出现，你念念有词的正是广结善缘的慈善事业。 e.哪一种环境，可以使每一个人都希望并且去帮助他人，让他成功的正是他的奉献精神。 f.哪一行业可以使你像传教士般有狂热的工作热情？ g.哪一行业可以使你的客户成为你的永久资产。 “朝阳行业”、“一片处女地”、“最大、最后……”是她的代名词！方兴未艾，共拥有美好的明天！ ; 对公司的态度 1.平安的竞争力来源于文化力。 2.平安是一个团队、 一个家庭。 3.平安是一个炼钢炉——让我融化，让我蜕变。 4.平安是“人生”大学。 5.没有平安就没有我，公司永远是对的！ 抱着“进入好公司”的信念工作，是迈向专业成功的第一步。 ;对管理的态度; ; 销售是条漫长的道路，要想爬到巅峰，必须一步一个脚印，不畏艰难险阻。一位优秀的业务人员，在顺境时会顺势上爬，遇到险阻时，虽然脚步会放慢，但是永远不会停。 ; 三、脱胎换骨 这项事业，这份工作是我们自己选择的，你我都要承受自己行动所带来的责任，而非自己成就所带来的金钱与荣耀。 ;客户是“根”，业绩是“果” 呵护你的根，为它施肥、浇水。 别让你的“果”出虫。 真心关怀您的客户，赢得他的忠诚。 一场永远没有终点的赛跑——服务客户。; 建立并保持顾客忠诚是我们每个人保持高业绩的关键。每个人要达到这个目标，所需要的技术范围是很广泛的。但总的来讲，无论任何人又有一些通用的技术： 为顾客提供额外服务 提供比你的竞争对手更高价值的服务 增加你的顾客对你的业务的依赖性 提供顾客更高标准的服务 使顾客易于与你交往 帮助你的顾客、提高自己的业绩;2.对同仁的态度 现今的社会，市场经济绝不是单打独斗，唯有整体的努 力，全体的力量，才可呈现您个人的成就。 与他人共事——“推”“拉”一体 重团队意识，轻个人利益。 做个围棋高手——三个中国人是“长江” 薪火相传——生生不息 我们是渺小的个体，必须团结在一起，共同呼吸，共同努力，共创保险事业，才有美好的未来！;3.对竞争同业的态度 竞争是为了共同成长而不是相互摧毁 竞争驱策我们日新又新，同业永远是我们的明镜 培养、爱护、共同繁荣。 海水辞水——浩瀚深邃 山不辞石——巍峨挺拔;4.对生活的态度 全世界威力最大的武器是 钱不是一切珍爱自己追求健康的身心。 节俭是真正的财富，爱护您智慧的结晶。 关爱您的家人，关爱您的朋友，莫过孤独的生活。 忠爱您的事业。 成年人谈智慧，年轻人谈聪明， 而保险人谈做人，热爱您的生命， 珍惜每一天。;5.对荣誉、成功的态度 荣誉、成功只是过去努力奋斗工作的成果，仅是一次机会 被你抓住 荣誉、成功能成就您，也能扼杀您的未来 永不休止的努力才会孕育更多的荣誉、成功 要用一个个不同阶段的荣誉，书写成功的人生 成功是重复简单的开始，走下神殿， 步入更辉煌的未来！ ;企业管理资源网/ ;四、迈向新世纪 未来对每个人都是公平的，今天您如果不生活在未来，那么明天您将生活在过去。 ;1.对未来自我成长的态度 生命的意义不是超越他人，而是超越自己。 荣誉与成功只属于过去，重新开始，面 向未来。 未来成功的开始——设定新的目标，规划个人生涯。 ; 博采众长，胸怀坦荡 ; 如果您只管继续做您经