2013年度武汉万科汉阳国际营销方案及一季度执行方案..pptVIP

销售策略（Price） PART 4：销售引导策略 销售团队能级提升 销售氛围刺激提升 销售团队能级提升 管理制度： 案场管理制度 案场销售接待程序 案场作息时间制度 案场奖惩制度 案场客户管理制度 案场统计资料汇报制度 …….. 服务体系： 专业化服务 微笑服务 风险提示服务 及时服务 满意度服务 投诉处理服务 …….. 销售团队能级提升 客户模拟 伟业的“星级案场”服务展示 内场氛围营造 坚持每日喊控+音乐配合 播报时间：上午9：30-下午5：30，中午12：30-13：30客户少可休息。 播报内容：应提前一天编撰好播报稿。播报稿内容应紧扣本周促销内容，同时介绍产品卖点。并配合现场及时播报销控和鼓励信息。 播报一轮休息15-20分钟再继续播报，配合强销和紧迫感强的音乐 不管售楼处客户多少，都要坚持播报，不许客户多时喊两声、客户少时休息。 房源一口价活动展示 例如“经理本周推荐房号”、“房地产利好政策”、“规划实现”等有利于刺激客户成交的利好消息都可以做成易拉宝在销售中心展示。 针对重点难点客户，提前写好剧本，当天全体配合演出 抽奖不停歇 每周末约当周成交客户集中抽奖+准点现场抽奖 始终保留抽奖的氛围和幸运感 暖场活动的氛围营造 暖场活动展示 1月 2月 4月 9月 10月 3月 供货节点 利好节点 5月 7月 6月 8月 12月 11月 2013年度节点铺排大表 B 2#256 C 3#252 2# 252 1#160 A 1、2# 366 小学签约 景观示范区 开放 首期 交付 麦当劳商业落地 节日节点 元旦 情人节 复活节 植树节 劳动节 儿童节 七夕节 暑假 中秋节 国庆节 感恩节 光棍节 圣诞节 万科幸福年 国际风情体验季 国际音乐盛宴 感恩2周年 系列活动 营销活动 线上推广 线下推广 销售物料 梦想实现大礼包 男女老少同乐的“宝贝”乐园 逐渐成熟，可知可感商业、景观和环境等 感恩购房六重礼 精品户型折页、品牌及物业服务折页等。 新形象手册、汉阳国际生活手册。 宝贝养成计划、Super-BB成长计划 汉阳国际生活手册、生活指南、 感恩手册、汉阳城市变迁白皮书 去年憧憬，今年现实，实景可见 幸福教育计划 业主权益体验季 麦当劳落地 一线品牌 新品发布会 活动节点我都已经拉完了,结合了利好信息，你在线上写写推广的方向 同理，线下的东西要进行修改 年度节点铺排大表 第一阶段 ※时间：2013年1月-2013年2月； ※节点： 1、节假日节点：春节、情人节、元宵节等； 2、销售节点：2月加推2号楼； 3、营销节点：无 ※阶段推广主题： 1、推广主题：万科感恩年 ——惠动新春，幸福到家—— 2、销售噱头：6重大礼； 3、侧重点：返乡置业、特价房以及购房优惠； 4、活动铺排：异地看房团、电商年货展卖、 “婚房优购会”、 元宵节等; ※阶段任务：以感恩为名，为幸福年结尾； 活动根据大节点改动 年度节点铺排大表 第二阶段 ※时间：2013年3月-4月； ※节点： 1、节假日节点：复活节、植树节等； 2、销售节点：4月推C地块3号楼； 3、营销节点：景观示范区开放 ※阶段推广主题： 1、推广主题：Dream life梦想家活动，微电影宣传 2、销售噱头：Dream life,Drean hanyang ； 3、侧重点：新春购房、现场及市场形象的提升等； 4、活动铺排：看房团、风筝DIY、微电影主角海选、开机仪式景观示范区开放等； ※阶段任务：围绕”Dream life,Dreaｍ Ｈanyang”主题，将汉阳国际打造成为汉阳的代表，微电影的主题将是汉阳这个“王冠”，而汉阳国际则是它的“珍珠”；汉阳国际的全新市场形象由此确立； 活动根据大节点改动 年度节点铺排大表 第三阶段 ※时间：2013年5月-7月； ※节点： 1、节假日节点：五一小长假、儿童节、七夕和中秋等； 2、销售节点：5、6月推C地块2、1号楼； 3、营销节点：6月30日B地块部分房源交房； ※阶段推广主题： 1、推广主题：幸福宝贝计划 2、销售噱头：happy，forever； 3、侧重点：实景现房、商业进驻等； 4、活动铺排：“我家有酷宝”、六一星期八小镇活动，七夕相亲会、中秋月饼DIY等、麦当劳签约仪式等； ※阶段任务：围绕” happy，forever”主题，将汉阳国际打造成为一个男女老少同乐的“宝贝”乐园。在这里，孩子是父母的宝贝，老婆是老公的宝贝，老公是老婆的宝贝； 活动根据大节点改动 年度节点铺排大表 第四阶段 ※时间：2013年8月-10月； ※节点： 1、节假日节点：教师节、十一黄金周等； 2、销售节点：无； 3、营销节点：无； ※阶段推广主题： 1、推广主题：童话梦，国际生活show体验季 2、销售噱头