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一 市场分析__一、市场形式： 一 市场分析 一、市场形式： 1、2004年全市KTV夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业 2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位 3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台… 4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大 二、竞争优、劣势： 1、地理位置较好 2、 知名度高、规模大 3、 演出内容丰富、多样化 4、 环境实施完善但需待改进 5、 客流量较少 6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色 二、市场定位 作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队 一、客源市场分为： （1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导 （2）私企、个体 -------个体私营老板 （3）中档散客-------来并旅游、商务人员 （4）团队-------企事业单位、私企、团队组织 三、市场推广策略 准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。 一、销售部 1、 企事业、私企单位客源 把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化 2、团队客源 （1）销售对象： a、企事业、私企单位 b、个人团队组织 （2） 以市内企事业、私企单位为主 3、散客客源 散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆 1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户 2、根据不同客人的需要，设计多种套餐 3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法 4、针对市场整合营销，开辟抢定热线 二、内部消费链建立 A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 1、外部宣传和促销 （1） 新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度 （2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销 （3）交通工具上的宣传： 如：TAXI营销 （4） 人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 2、内部宣传网 客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片） 三、提高回头率 通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式 四、整合营销策略 A、媒介营销 媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就可以用媒体整合策略来销售我们的“产品” ·电视媒体资源 太原电视台影视频道 ·电台媒体资源 山西文艺广播电台 交通广播电台 通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息 B、 票务营销 票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率 C、宾馆（旅游、商务）营销 在市内的上百家宾馆中，自身具备KTV夜总会的占50%，其余占潜在市场的30%，宾馆流动性客户居多，如：旅游、出差、商务….如何能使我们的潜在客户在享受夜生活的同时选择我们，成为我们在散客市场中竞争的首选之地。宾馆营销可在互惠互利的基础上有效的进行。 D、文化产业、大型活动营销 在近几年当中文化产业营销与行为艺术营销已经成为商家的一种新型营销方式，文化产业在今后发展趋势中占市场的主导地位，各商企单位利用文化产业和自身品牌相结合的方式，将自己的品牌通过行为艺术营销，用艺术+品牌+活动的方式进行整合资源，在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素