深圳市金中环商务大厦策略执行案..pptVIP

阶段软文造势主题： 1、深圳商务，大服务时代的来临 2、顶级服务体系，未来商务趋势 3、金中环—智囊服务·优势商务 4、商服·商智·商战——金中环“智囊团”，微观经济下的商服文化 5、行业资源整合的背后——金中环“智囊团”面面观 6、特权阶层，前瞻性背后的持久经济——金中环“智囊团”，企业助推联盟 阶段硬广造势主题： 第一版主题：“智”取中心区（以正和、以奇胜） 当中心区还在为概念的炒作而冥思，当中心区还在苦苦挖掘项目优势卖点的时候，“金中环”以正和，以奇胜，当“智囊服务 优势商务”征服整个中心区的时候，智者永乐！ 媒体选择：证券时报、21世纪经济报道、经济观察报 阶段硬广造势主题： 第二版主题：2005，商务哲学家 亚里士多德，创立了形式逻辑学，丰富和发展了哲学的分支学科……黑格尔，建立了令人叹为观止的客观唯心主义体系…… 弗洛伊德，创立了自我分析法，一生对心理学最大的贡献是对人类无意识过程的揭示…… 当中心区、CBD的概念已被诠释和铭记的时代，“金中环”将会创立一种怎样的商务新学说！ 媒体选择：深圳商报财经版 中国地产商域网　 金中环项目策略执行案 再大的圆，都会有一个圆心。 再成功的策略部署，都会有一个出发点。 点是一种思维模式，点是一种工作方式。 推广有多成功，关键在于点式渗透地有多深。 有点、就会形成线、最后才会有一个面。 项目的广告推广，我们主张万事从“点”做起。 金中环商务大厦·点式攻击法 策略执行案构架 卖点（项目利益点整合） 基点（物理属性） 定点（核心推广概念） 重点（核心推广概念延展） 焦点（目标消费者锁定） 装点（主打广告语） 阵点（内部咨询期策略） 燃点（认购阶段策略） 沸点（公开发售、强销、持销期策略） 交点（二次强销、二次持销期策略） 终点（尾盘策略） 在项目众多卖点中，哪些是最具形象杀伤力的？ “卖点” （项目利益点整合） 天时、地利、人和 CBD中轴线，龙脉区位 CBD超高层建筑，200.7 M甲级写字楼 双地铁交汇，独一无二 会展核心圈，0距离接驳会展经济 2.3万 M2 大型商业面积，无可比拟 …… 项目虽然具备得天独厚的产品优势，但就单独任何一个卖点，都难以在与众多的竞争对手抗衡中占有核心优势，只有将多种卖点整合推广，才能成为金中环与其他项目竞争的核心卖点。 就如同致行所说：资源整合，多方均好 所以，在市场攻击的过程中，毅华的策略是：每次宣传都务必达到： “天时、地利、人和”，同时出击。 超高层甲级写字楼 CEPA、泛珠三角政 策的逐渐成熟 双地铁交汇 的龙脉地段 会展经济 我们要把推广费花在刀刃上，至于： CEPA签署强化了深圳的国际贸易地位 泛珠三角经济带 CBD——经济发展的核心区域 城市功能的核心与精华所在 国际化经济的枢纽重地 国际化城市的形象代表 毅华的策略是——让政府说/ 专家说 / 媒介说 / 盟军说 / 我们自己坚决不说 在众多卖点中，提炼出的项目物理属性是什么？ “基点” （物理属性） 为了避免“唯一”两字的争议，我们建议在项目卖场的围墙上使用“会展联体·首席双地铁商务空间”的主打定位，而在报纸媒体的宣传过程中，我们建议保持不变，具体由跟进此项目的报社记者负责落实此事。 会展联体·唯一双地铁商务空间 1、毗邻深圳会展中心： 会展经济的策动，将带旺这一片区的各项经济指数 的飚升，同时会展业也被认为是地方经济的“助推器” 2、双地铁交汇上盖物业：一、四号地铁交汇处，并拥有双地铁出口，产品优 势无可比拟，“唯一”点出了项目的稀缺性。 3、作为项目的定位，将金中环的物理属性突现到位。在今后的推广过程中， 项目定位语将作为一个固定组合出现于LOGO中，同案名一起为目标买家所 接受。 会展联体·唯一双地铁商务空间 “定点” （核心推广概念） 执行特有的推广策略，首先确定项目的核心推广概念 核心推广概念是一个项目在推广过程中的灵魂，也是项目推广最杀客的 利刃，所以推广概念提出的方向准确与否，是置关重要的。必须求新、 求变，寻求差异化。这也是广告推广成功与否的第一步。 在过往的几次例会中，三方已经基本达成共识：在同质化竞争严重的中心区，建筑自身难以形成明显差异化，因此，在金中环项目体量庞大，需要跨年度销售的前提下，项目完全依托产品自身的优势去攻击市场是不够的。金中环的市场推广需要一个全新概念，这个概念在前几次的会议中，三方也已基本达成共识 服务 SERVICE 我们所提出的“服务”绝不仅仅局限于普通的商服服务，而是寻求更高层面、 更高层次上的一种“决策层”的贴身专项、专业服务。如果进一步地形象它、 深化它，那么我们认为应该是 顶级商务服务 TOP BUSINESS SERVICE 核心高度 核心概念 项目核心推广概念