大学生创业计划竞赛(小挑).docVIP

大学生创业计划竞赛部分 预赛阶段 一基本部分 1.机会 ??? 1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 ??? 2)描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2. 策略 1)策略+目标市场＝创业模型 ???2)怎样赢利？ ???3)谁是顾客？ ???4)怎样把产品送到顾客的手中？ 3.怎么做 ???1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 ???2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 ???3)行动计划 二可选部分：产品或服务的命名 ??? ?命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三注意 ??? 1)以顾客为中心描述这一讨论的框架 ??? 2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 复赛阶段 ??? ?复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1.? 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。 2.说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润 销售方式，即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择：顾客，销售渠道是什么？制造业者，是使用还是转手买卖？分销商，谁作为你和顾客的桥梁？ 定价对于顾客的经济价值？与本产品竞争的产品的价格？预算：成本十利润＝价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少？ 3.展示大的潜力 使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； ??? 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； ??? 税前利润达20％以上； ?? 收益和员工年增长率100％一200％； ??? 五年内偿清投资的50％一100％； ??? 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。 4.描述产品或服务 描述你的产品或服务的性能，市场亮点等。 5.分析你的竞争对手 ?? ?弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品／服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者／解决方案；谁是当前的直接竞争对手。 6.与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势。注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7.保护你的优势 考虑到风险；申请专利／国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。 8．建立社会关系网络 与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。 9．实现你的承诺 ??? 原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权利部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。 10.量化 ??? ?自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。 决赛阶段 ??? ?在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 ??? ?与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作 市场、目标和战略（3-5页） 这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2.操作（3-5页） ??? ?针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。 ??? ?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户