海安东大街开盘营销策略暨开盘活动策划方案.ppt

具体人员由甲方安排统筹，人员不足部分正通公司负责加派人员辅助。 开盘人员安排： 前期宣传思路： 1、开盘前三天集中爆发、释放项目首期开盘时间。 2、运用所有能够运用的媒体通路，集中释放；使得东大街开盘时间家喻户晓。 3、届时置业顾问可用电话、短信方式告知老客户，利用最后的几天时间在次提升认筹数量。 4、置业顾问提前3天告知认筹客户开盘时间，及开盘内容、开盘当天的注意事项，开盘当天需在此交纳拾万元钱（带卡）。 开盘前后推广计划 东大街如意佳园开盘前媒体推广计划 已有媒体 媒体名称 位置/版面尺寸 投放时间 内容 企划完成时间 投放数量 备注 大牌 泰宁广场楼顶广告牌20.2 *6.05 m （h） 开盘前三天同步开启 释放东大街·如意佳园项目首期开盘信息 开盘前七天 完成 1 主要路口大牌 人民路宁海路口13.6*3.6 1 人民路中段（售楼处东）7.95*3.6 1 新华路宁海路口4.1*3.6 1 新华路凤山路口32.3*3.6 报纸 海安日报整版24*36.5（通版48*36.5） 2 扬子晚报整版 海安时报（周周房展汇） 1 电视台 流动字幕 1 售楼处现场 流动字幕 1 建议增加媒体 派单 海安各乡镇及县城人流量较大位置、或者跟随花车巡游派单 50000 短信 建议用短信车连续三天在海安现城和各乡镇巡回发送 2天 横幅 海安各乡镇及县城人流量较大位置悬置横幅（与上期一致） 300条 网路 海安楼市网/海安房产网 1 电台 广播电台分时段，全县覆盖的播放项目开盘信息 1 开盘当天 思路： 1、开盘当天通过现场的活动、演出积聚现场人气。 2、通过客户在休息区等候，聚集足够的人气，造成项目热销的氛围 3、通过销售现场的送祝福、下午抽奖等活动进一步烘托销售 氛围，让客户买的满意、开心 开盘当天优惠： 1、认筹卡优惠：200元/㎡ 2、开盘优惠： 50元/㎡ 3、按时签约优惠：50元/㎡ 4、一次性付款优惠：50元/㎡ 5、领导视情况批条50-100/㎡ 开盘住宅优惠： 2、开盘车棚优惠（地下车棚3800元/㎡） 1、开盘优惠： 50元/㎡ 2、按时签约优惠：50元/㎡ 3、一次性付款优惠：50元/㎡ 4、领导视情况批条50-100/㎡ 3、优惠前后价格比较（以下优惠不计领导批条优惠幅度） 优惠前后价格比较（以下优惠不计领导批条优惠幅度） 楼栋号 总销面积 销售均价 贷款优惠价格 一次性付款优惠价格 1# 13554.6 7301 7001 6951 2# 13512.78 7238 6938 6888 3# 13579.98 7271 6971 6921 综合 40647.36 7270 6970 6920 优惠说明：1、认筹卡优惠仅限开盘前办理过VIP卡的客户才可享受， 未办理VIP卡不可享受该优惠。 2、开盘优惠仅限开盘当天购买如意佳园商品房，若开盘当天未成功购买如意佳园商品房则不可享受开盘当天优惠。 3、按时签约优惠仅限在规定时间内成功签订《商品房买卖合同》的客户，若逾期未签则优惠取消。 4、一次性付款优惠仅限一次性付清所购商品房的全部款项、无需按揭付款的客户。 开盘第二天思路： 1、开盘第二天置业顾问通过电话、短信的信息告知未购客户项目热销的信息；催促未购客户尽快来现场购房。 2、天盘次日立即更换现有媒体的广告；释放项目开盘热销的消息； 3、开盘次日内部销控一部分房源，后期逐步释放；造成房源紧张的氛围； 东大街如意佳园开盘后媒体推广计划 已有媒体 媒体名称 位置/版面尺寸 投放时间 内容 企划完成时间 投放数量 备注 大牌 泰宁广场楼顶广告牌20.2 *6.05 m （h） 开盘次日同步开启；持续一周后换用其他促销信息 释放东大街·如意佳园项目热销的信息 开盘前五七天 完成 1 主要路口大牌 人民路宁海路口13.6*3.6 1 人民路中段（售楼处东）7.95*3.6 1 新华路宁海路口4.1*3.6 1 新华路凤山路口32.3*3.6 报纸 海安日报整版24*36.5（通版48*36.5） 2 扬子晚报整版 海安时报（周周房展汇） 1 电视台 流动字幕 1 售楼处现场 流动字幕 1 建议增加媒体 派单 海安各乡镇及县城人流量较大位置、或者跟随花车巡游派单 50000 短信 建议用短信车连续三天在海安现城和各乡镇巡回发送 3天 横幅 海安各乡镇及县城人流量较大位置悬置横幅（与上期一致） 300条 网络媒体 海安楼市网、海安房产网 1 房博会 参加10月初的房博会，再次促销 1 电台 广播电台分时段，全县覆盖的播放项目开盘信息 1 开盘后一周内： 1、认筹卡优惠： 200元/平米 2、按时签约优惠：50元/㎡ 3、一次性付款优惠：50元/㎡ 推广语：开盘三小