策略营销实习报告.docVIP

实 习 报 告 姓 名： 周 翠 学 号： 1015060230 职 务： 销 售 总 监 指导老师： 柳 卓 超 实习地点及时间： 地点：三教512 时间：2013/5/27—2013/5/31为期五天 小组成员及任务安排： 方欣（CEO）：负责制定总发展战略、竞争格局分析、 经营指标确定及管理团队协同等； 周丹丹（销售总监）：负责市场研究与分析，广告宣传等策划； 周翠（市场总监）：市场预测分析，确定市场进入、及退出； 胡小芳（技术总监）：产品研发； 阳平（生产总监）：负责协调完成生产计划、维持生产的稳定运行等； 彭韬（市场总监）：市场预测分析，确定市场进入及退出； 毛灿（财务总监）：做好现金收支记录、进行成本与利润预算、编制并上交财务报表等。 三、实习目标 ①从试验中认识和学习系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。 对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。 通过模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。 实验内容 主要包括登记注册、开设账户、申请了公司名称、租用了办公室、拟定了创业计划书及公司规章等。市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、广告投放、厂房购买与租赁、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。 五、实习过程 一、 经营及决策过程： ①第一季度： 前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，第一季度我们为了生产的需要买进了一个大厂房，引进一条柔性生产线和二条自动生产线。柔性生产线和自动生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产。在产品方面我们设计我们根据消费者市场中消费者对于电脑的不同的需求和所能接受的价格研发了三种产品分别是针对于家庭用户的绿色电脑、针对于商务办公的绿色电脑中和针对于娱乐行业的绿色电脑高。在市场开发方面我们总共开发了五个市场分别是华东、华北、华南、西南、港澳。在资质认证方面我们对ISO9000和ISO14000都进行了投资。 ②第二季度： 第二季度开始我们的针对于家庭用户的绿色电脑便可以投入生产了，另外我们的三条生产线也已经建成，可以开始生产了。为了能够保证生产的进行我们再商情交易市场雇佣了三个高级技工开始生产绿色电脑产品。在产品研发方面我们继续追加投资了绿色品牌电脑中。因为这一季度我们有2个市场又有产品所以我们为了能够更好的销售产品我们在雇佣了一个普通销售人员和一个中级销售人员分别放在华北和华东市场。又因为我们这季度要销售产品，我们进行了广告的投资（10000元）。然而在第二季度在订单交付过程中，因为自身的原因没有进行订单交付。这个就导致了我们在贷了20多万的紧急贷款，造成了我们的扣分也同时影响了我们的资金状况。 ③第三季度： 第三季度，因为我们在第二季度我们的订单的违约我们被罚了20多万，还进行了紧急贷款，这就导致了我们在接下来的几个季度中我们都不能进行贷款。因为缺乏资金的周转，我们缩小生产规模将刚建成的两条的自动生产线卖了，并辞退了的1名生产工人辞退。只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人。因为我们的市场刚开发出来也还只投资了一次广告，为了把第二季度产的存货销售出去，获得资金，我们又对广告投资了10000元。因为这个季度我们公司的资金严重不足，所以我们基本没有对产品和市场进行任何的投资，我们这个季度的目标就是把产品销售出去，获得资金。在这季度的订单分配中我们获得的订单还好，也让我们获得了一定的资金周转。 ④第四季度： 第四季度开始，我们的资金有一定的周转余地了。因为想着我们只有一台柔性生产线，产能可能会不足，所以我们又购买了一条自动生产线。另外考虑到针对于娱乐媒体的电脑利润比较高，所以我们追加了对于绿色电脑高的投资。因为这个季度我们生产了绿色电脑和绿色电脑中，所以我们要对两种产品投广告，我们分别对于绿色电脑投资10000元和绿色电脑中投资了15000元。在市场方面为了能够占有更多的市场我们又对华南市场进行了追加投资。 ⑤第五季度： 第五季度，我们基本上还比较平稳，考虑到我们的产能和资金情况我们基本上没有再进行投资。在这一季度因为上季度追加投资的市场开发出来了，我们又在商情市场雇佣了一个普通的销售人员到华南市场销售产品。在生产方面因为我们考虑到市场的实际需求比较少，所以我们生产的产品也比较少。 ⑥第六季度： 第六季度，基于前面的几个季度的经营和我们拿到订单的情况，我们分析市场上的销量并不