美的制冷产品销售实习报告.docVIP

漳州职业技术学院 学生毕业实践（顶岗实习）报告 题目：福州中心美的制冷产品销售有限公司的实习报告 年 级： 2010级 专 业： 连锁经营管理 学 号： * 学生姓名： *春华 指导教师： 沈** 2013年 6 月 10 日 内容摘要 2 1、实习单位及岗位简介 2 1.1公司介绍 2 1.2实习岗位介绍 2 2、实习内容及过程介绍 3 2.1 关于卖场实习及流程 3 2.1.1关于终端推广 4 2.1.2关于仓库 5 2.1.3关于终端 5 2.2卖场实习体会 6 3、实习中发现在问题及建议 7 3.1发现的问题 7 3.1.1组织结构不健全，管理制度不规范 7 3.1.2成本管理的理论知识不够新颖全面 8 3.1.3职工成本意识薄弱，匮乏激励约束机制[3] 8 3.1.4技术创新投入不足，忽视成本战略管理 9 3.2给企业的建议 9 3.2.1完善企业组织结构，健全落实管理制度 9 3.2.2普及落实成本管理理论，引进先进成本管理模式 9 3.2.3提倡重视成本管理的意识 10 3.2.4加大技术创新力度，重视成本战略管理 10 4、实习收获与体会 11 5、致谢 14 参考文献 15 福州美的制冷产品销售有限公司品牌市场部顶岗实习报告 肖春华 内容摘要： 2013年3月2日至今，我在福州美的制冷产品销售有限公司品牌市场部实习，主要学习销售管理及其工作的相关事项主要时候负责美的和小天鹅洗衣机。在这次实习中，我努力做到理论与实践相结合，遵守了工作纪律，认真完成领导交办的工作。同时，在和公司的同仁交往过程中，我学到了不少东西，但也看到自己的差距和不足。 关键词： 品牌市场部 销售 顶岗实习 1、实习单位及岗位简介 1.1公司介绍 福州美的制冷产品销量有限公司位于福州市台江区三木大厦四楼，创立于2007年10月，全面负责美的空调、冰箱、洗衣机福州区域的销售。公司现有职能人员70多人，卖场一线导购人员300多人，辖区内网点达200多个。无锡小天鹅股份公司被美的三分之一控股，所以在隶属于无锡小天鹅股份公司的同时又属于美的电器，在福州美的制冷产品销量有限办公。 营于思、销于行、大市场、细耕作的销售理念，使得销售公司旗下三大品牌的美的、小天鹅、荣事达，迅速发展成为福州地区备受消费者推崇的优秀品牌。在销售公司发展过程中，销售团队不断壮大，本着唯才是用、唯德重要的原则，销售公司培养出一批敬业、合作、学习、创新的优秀团队，拥有强劲的战斗力及良好的合作氛围。 1.2实习岗位介绍 本人2013年3月2日至今，在福州美的制冷产品销售有限公司品牌市场部实习，主要学习销售管理及其工作的相关事项主要时候负责美的和小天鹅洗衣机。 品牌市场部负责研究市场趋势及市场远程目标，品牌发展与传播、市场策划、市场信息收集、汇总、分析、研究等工作。工作职责是在公司总经理和市场部长的领导下，配合美的、小天鹅洗衣机各推广经理和终端开展市场部的工作。 1）.负责公司的品牌建设、公关策划等市场工作，整合媒体资源，提升美的，小天鹅公司的品牌影响力；以及对美的产品服务的宣传和推广。 2）．负责洗衣机销售的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务； 3）．负责编制洗衣机每周/月/季的销售和预算报告，协助终端主管拟定并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及各项市场推广策划； 4）．负责对同业竞品、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析； 5）．负责辖区内网点销售成绩的统计与分析，并且及时向领导作一次销售情况的评价；及时跟进各个网点的销售工作。 6）．负责定期组织本部门员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习；协助终端主管全面计划、安排、管理市场部工作；进行科学的预测和分析，并为产品赠品投放市场做出准备；制定各项费用的申报及审核程序。 7）．负责对下属人员（主要是美的、小天鹅洗衣机导购员）的工作进行考核、评比、激励、推荐和评价，导购员招聘、培训、日常行政管理及薪资管理发放；制定市场部的工作规范、行为准则及奖励； 8）．负责零售终端全面管理和样机管理；零售终端信息系统建设及反馈，零售终端销售数据、销售目标统计及汇总分析；执行终端陈列标准化要求；协助终端主管制定年度营销策略和营销计划，协调部门内部与其他部门之间的合作关系；协助终端主管拟定并监督执行市场规划与预算；协助终端主管指导、检查、控制本部门各项工作的实施 2、实习内容及过程介绍 2.1