重庆卷烟的挑战者策略-龙凤呈祥的品牌发展策略..pptVIP

重庆卷烟的挑战者策略 龙凤呈祥的品牌发展策略 目标 重庆卷烟的目标：2005年利税达到30亿。 如何在最体现经济效益的10元至20元的价格区间，培养一个全国性竞争力的强力品牌？ 龙凤呈祥品牌推广的目标 背景：在10元－20元价位的市场中，存在着众多牌号，竞争激烈。 目标： 第一年：推出龙凤祥系列；实现5万大箱销量 第二年：推出龙凤呈祥的后续品牌延伸；实现10万大箱的销售量 第三年至第五年：龙凤呈祥品牌系列进入全国；实现20至30万大箱的销售量 全球卷烟市场总体份额 全球前六名产量 全国十大卷烟厂 重庆烟草作为挑战者的定位 2001年，中国共有146家。年产30万箱以上的不到1/4。云南的玉溪、昆明、曲靖、红河、楚雄、大理、会泽。 特点：地缘适合烟草种植，历史积累品牌优势，成功的市场推广经验。 其它产品在全国销售的厂家：上海卷烟厂、长沙卷烟厂、贵阳黄果树卷烟厂、常德卷烟厂、颐中卷烟厂、将军卷烟厂、淮阴卷烟厂、杭州卷烟厂、宁波卷烟厂、蚌埠卷烟厂。 特点：强势品牌的推广、市场运作。 重庆卷烟的优势 技术：建立了技术中心 。1999年，重庆烟草工业公司提前3年降焦达标，降焦降害技术稳居全国前列 ； 经营：通过批零同盟、全面访送、三线互控手段，实现物流、商品流、信息流、资金流的贯通； 品牌管理：集中力量培育宏声、龙凤呈祥、天子三大形象品牌 。 挑战者品牌 所谓挑战者品牌：挺身与实力坚