销售经理培训教材（中）..doc

《销售经理》 培训教材 （中） 目录 营销控制 1．年度计划控制 2．盈利控制 3．营销审计 讨论问题： 第六章：销售人员管理 销售人员的招聘 1．销售人员的特点 2．选择与招聘程序 3．招聘的方法 案例 销售人员的培训 1．为什么要对销售员进行培训 2．销售员培训的时机 3．销售员培训的内容 4．培训销售员的流程与方法 销售人员的激励 1、竞争型 2、成就型 3、自我欣赏型 4、服务型 案例 销售人员的行动管理 1．销售日报表的管理 2．时间分配管理 案例 1．优秀的销售员在高销售区失去效益了吗? 2．制定销售定额和特殊奖励制度 3．如何管理难管的销售员 销售团队建设 1．团队的任务和目标 2．销售团队的成员 3．团队模式 4．团队的的环境支持 5．团队合作 6．发挥最佳表现 7．创造自我管理团队 8．创建未来销售队伍 9．销售队伍筑建 10．中途接管团队 案例 11．重建成功销售团队的九个步骤 提升团队 1．分析团队能力 2．有效联系 3．召开团队会议 4．建立团队人际网 5．重视外围信息 6．创意性思考 7．处理问题 8．提升团队表现 9．自我评估领导能力 第七章：客户管理 销售过程管理 1．销售目标实现的关键 2．时间管理 3．销售员过程管理 客户开发 1．客户开发是销售成功的决定性因素 案例 2．什么是客户开发 3．客户开发技法 4．面对拒绝 5．迈向成功 客户管理 1