牵手服饰店市场分析.doc

目 录 一、“牵手服饰店市场分析 (一)“牵手”服饰店具有良好的市场商机 (三)“牵手”服饰店的目标市场分析 (一) 商圈的道路状况分析 (二) 商圈的消费潜量分析 (三) 商圈的竞争状况分析 (一) 月营业收入估算 (二) 合适的服装店经营面积估算 (三) 月经营费用估算 (四) 经营损益预算 (五) “投资风险”评估 (六) “投资回报”评估 (七) 启动资金准备 服饰店市场定位分析 (一)“牵手”服饰店之经营特色 (二)“牵手”服饰店之价格与服务 (三)“牵手’’服饰店之商品陈列和环境布置 六、附录 (一) 市场开发分析报告立项表 (二) 市场开发分析报告市场细分表 () 小组分工名单 现国家支持以大学生自主创业思想活跃，面对一系列国家政策以及现实社会2006级工商管理第l小组决定自主创业——即太原“牵50号开发一家目标服饰店。 随着经济繁荣发展，人们的物质需求日益增加，精神需求日益提高，对于 经过为期一月的实地考察和研究探讨我小组特将“牵手”服饰店地址选在50号——一个集商业、居住、休闲为一体的区段。本系列服饰l8岁一27岁、27岁一35岁、60岁一70岁l8岁一27岁的人群，亲情服饰为27岁一35岁的人群，同 本次分析报告组织时间为2007年4月25日一2007年5月25日，报告共分 由于对市场分析以及对社会调研存在不足，如有不祥，望见谅，多提宝贵! 一、太原“牵手”服饰店的目标市场分析： “牵手”服饰店是一家定位于中高档次的时尚服饰店，其主要出售：家庭亲情情 (一)太原“牵手”服饰店具有良好商机 随着山西经济的不断发展，省会之都太原被人看中，而柳巷则再度成为“黄情、情侣系列。与此，我们相信“手”服饰店具有可发(二)太原“牵手”服饰店目标市场分析 1、太原“牵手”服饰市场细分 根据市场调研报告，我组对于本服饰进行了市场细分，制定了《太原“牵手”服饰市场细分表》 地区 年龄 收入 购买力 喜欢样式 市区 5—16 18—27 27—35 50—60 60—70 无 750—2000 2000—3500 1000—l500 800—l200 小 大 大 小 大 可爱型 前卫、个性、活泼 温馨、利谐 普通样式 轻柔、时尚 市 郊 5—16 18—27 27—35 50—60 60-一70 无 500—1600 1 500-3000 800—l400 600—1000 小、 大 比较大 小 一般 质量保证(可爱) 个性、时尚 和谐 普通样式 轻柔 郊 区 5—16 18—27 27—35 50—60 60一-70 无 450—1500 1000—2000 600一1000 450—800 小 比较大 一般 小 较小 质量保证 时尚 和谐 普通 轻柔 太原市区l8—27(活力装)、60—70(浪漫夕阳红)对情侣装消费较大。 太原市区27—35(温馨家庭装)对家庭亲情装消费较大。 2、太原“牵手”服饰标顾客分析 经过市场调查和小组讨论，我组决定，将我“牵手”服饰171标顾客定位于18—27(活力情侣装)、27—85(温馨家庭装)、60—70(烂漫夕阳红)的市区人 通过分析，选定的目标顾客具有以下特点： 1．收入较高 据调查，出现在市中心及柳巷地段，大都为收入较高没有大负担的上班族。思想前卫，对精需求较高。 2．购买特点 这些人群对于品牌、时尚追求较高，购买力强，购买活动频繁。 本组经过密调查，地原则选择店址位于市心繁华商业0号。(一)商的道路交通状况分析 巷是我市著名的街，这里属于中等消费装专也 (二)商圈的竞争状况分析 本店所经营的是18—27活力情侣装， 27—35温馨家庭装， 60—70烂漫在本店周围，有美特斯邦威，以纯，真维斯等专卖店。在其店内有少量的18—27活力情侣装造成一定的 本店推出的27—35温馨家庭装60—70烂漫夕阳红经调查在市场上拥有 三、太原“牵手”服饰店经营损益分析 我们的服饰店选在太原市柳巷南路50号商铺。该商铺位于太原商业街地50个平方米，租金为2000元人民币／月，属于较高 (一)月营业收入估算 月营业收入=月人均购买金额*目标顾客数量*市场占有率 月营业收入=500*1000*35％=175000元 (二)月经营费用预估 月经营费用具体估算： 开店条件为： (1)店铺租金：半年支付，每月2000元 (2)设备费用：3000元 (3)装潢费用：15000元 (4)雇员4人，平均月工资750元 (5)水电费用每月l500元 (6)管理费用每月800元 1．月固定费用 (1)人员工资：4人，共计30