王老吉凉茶的营销策略分析.docVIP

本科生毕业论文（设计） 题目： 王老吉凉茶的营销策略分析 系 部 经济与管理学院 学科门类 经济系 专 业 国际经济与贸易 学 号 0806211035 姓 名 张英倩 指导教师 姚垚 2012 年 5 月 20 日 王老吉凉茶的营销策略分析 摘 要 随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料企业面临来自各方面的机会和挑战。品牌间的竞争也日趋激烈。许多具有悠久的历史丰富的文化内涵巨大的无形价值和天然的品牌优势老字号面临经营困难甚至破产的探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验希望能对老字号品牌的推广有所助益 ABSTRACT With Chinas accession to the WTO, international beverage giant have to enter the Chinese market, the various beverage enterprise in domestic faces from all sides opportunities and challenges. The competition between the brand is becoming increasingly fierce. Many brands with a long history, rich cultural connotation, huge intangible value and natural brand face huge difficulty or even business the bankruptcy of the huge challenge. For drinking industry as a whole, the domestic market is already demand market. Only good product, its not enough to create a famous brand. The current China has entered a new era of brand, consideration of the enterprises brand factors need to stand in a new point of view, permeate purceptual and appealing associating that demand, provide more experiencing space for consumer. This article analyzes the case of Wonglokat herbal tea market positioning of the marketing. This paper explores its brand construction in some successful experience, summarizes their views in hopes of old brand promotion be helpful. Keyword: Wonglokat Branding Positioning Marketing Mix 目 录 一、王老吉凉茶的发展现状 1 二、王老吉凉茶在品牌定位下的营销策略 2 （一）王老吉凉茶的品牌定位 2 （二）配合品牌定位所采取的营销策略 3 三、王老吉凉茶面临的困境 7 （一）遭遇商标争夺战 7 （二）面临中药成分质疑 7 （三）凉茶品类竞争激烈 7 （四）零售终端促销力度不够 8 四、针对王老吉凉茶营销的思考与建议 9 （一）寻找保持品牌的法律架构 9 （二）研发新的产品体系 9 （三）寻找新的消费者诉求点 10 （四）利用渠道资源开拓终端促销 10 结语 11 参考文献 12  近年来，广东凉茶以每年40%的增速发展，众多凉茶品牌也从广东沿海等传统的凉茶销售区域走向全国。凉茶市场的竞争将会更加激烈。领先品牌如王老吉如何保持领先优势，如何抵御追随品牌如和其正、顺牌等品牌的后来居上，传统的营销理论很难在这种市场环境发挥指导作用。 90年代初，定位理论被引入中国，立即引起营销实践人员的广泛关注，但是，在实践中，定位理论并没有得到足够的重视，邓德隆（2005）指出中国品牌存在七大品牌观念误区，大多数国内一流企业在品牌战略上普遍都面临着深重的危机，这在短期内不会显现，但长期看来，却