百商托斯卡纳4-5月份营销推广执行报告.pptVIP

节点活动：4月19日多层产品发布会（多层认筹启动） 4月26日，利用多层启动认筹节点，打造乌市罕有的多层电梯洋房新品发布会，一方面为新品推出造势，另一方面扩大项目品牌影响力，促进新品蓄客、认筹。 营销目标 4-5月营销目标：销售额14500万，回款额9000万 补1-3月离目标差额 销售额补2000万，回款额补5910万 累计4-5月份营销目标：销售额16500万，回款额14910万 销售目标分解 产品 销售套数 销售金额目标（万元） 回款金额目标（万元） 高层 84 6000 14910 多层 150 7500 别墅 10 3000 合计 16500 14910 目标分解 分产品分解 高层：84套，促销、加推 多层：120套，需上门客户量720批 （来访成交率6:1） 4月19号多层开始认筹 5月17号多层开盘：多层销售目标80套，开盘目标筹量120组，需有效上门客户 400 组 30%认筹率 别墅：10套 ，需重点突破 Thinking 思路 1-2月 营销回顾 营销策略 分阶段 营销执行 3-4月 营销目标 费用预算 1 难点分析 1、多层首次开盘蓄客速度如何提升？ 上半年销售压力大，如何在4月份首批单位推售时营造开门红，同时在5月开盘前冲刺认筹量，力争开盘取得满堂红？ 2、高层产品如何快速走量？ 高层产品前期蓄客时间短，蓄客量不足，如何保证在上半年销售全年任务的大部分货量，保证全年的销售任务顺利达成？ 3、别墅产品如何获得热销？ 别墅产品前期没有形成独特有效的推广模式，推广上和高层混合，目标客户群体定位不清晰，如何准确定位我们的别墅产品，找准别墅产品的客户群体及客户区域，实现别墅快速热销？ 整体营销思路 2 把握重要节点，全力冲筹 借助项目制定节点，深入及全面地利用重要节点： 1、线上重点围绕新品结合交通、升值进行全面推广 2、在现有的渠道当中，拓展老客户，同时针对别墅产品，重新锁定目标客户群体，圈层拓客 三个大动作 1、一次足以震撼首府市场的大活动 2、一次多层电梯洋房新品的高调入市 3、一次别墅景观样板展示区的开放活动 强有力的营销诉求+精准覆盖客户群 在原有营销诉求基础上（交通、规模、教育、配套），结合高层区及多层区新品的推出，吸纳市场最主流客户群，并结合成交客户特征，以精准推广全面覆盖目标客户 以小带大，丰富产品线 通过新品推出，进行与目前在售产品的完全互补，全产品线满足客户购买需求，带动高层、别墅产品的销售 制造市场最热的话题 一方面以大事件噱头制造市场爆点，聚焦市场高度关注，为项目产品重新打开市场；同时吸引大批客户到访现场，制造现场火爆气氛，有助成交逼定，提高销售量 锁定目标客户群，“质”与“量”的提升 持续 “全员营销”，全员营销、百商员工推介、企业团购、业主推介齐头并进 根据成交客户特征，进行全面的线下拓客，提升到访客户质量 周周有暖场活动，每月一场大活动，保证现场持续高温 整体营销思路 3 阶段主题：4月份“多层+电梯=？” 产品推售：4月19日多层启动认筹及高层地下车位开盘 推广方向：多层电梯洋房稀缺性及多层升值潜力为主线，配合项目价值点炒作；户外、公交、项目围挡资源持续，报纸、短信、出租车顶灯、网络、电台短信为主要渠道 活动内容：多层预约发优惠券+多层启动认筹（幸福嘉年华）+多层清水房开放（名车试驾、风筝博览会）+多层开盘+别墅样板间景观展示区开放（乌市首届千人徒步节活动）+多层加推 客户拓展： 高层别墅业主回访、老带新、员工介绍、百商资源利用、团购开拓等 4月13日 多层预约发优惠券 多层清水房开放 5月17日 5月31日 5月1日 集中引爆期 市场热销期 多层加推 幸福嘉年华活动 多层开盘 5月24日 别墅样板间景观展示区开放 4月19日 多层认筹 营销思路 4 全力蓄客期 名车试驾、风筝博览会 乌鲁木齐首届千人徒步节 Thinking 思路 1、2、3月 营销回顾 营销策略 分阶段 营销执行 4-5月 营销目标 费用预算 新品推售·全面冲筹 多层新品全面冲筹（4月） 阶段目标：4月份全面高调对外覆盖项目卖点及多层产品价值，为当期冲刺认筹做最大支持 上旬：1、线上加强新品信息的全面覆盖，持续加强升值卖点，提升客户到访量及质量。 2、线下以现场活动为主，重点以营造现场氛围，助力现场认筹及成交为主。 中旬：1、4月26号多层启动认筹，认筹启动之后持续加强多层产品的筹量冲刺。 2、结合线下推广释放新品的认筹情况，同时持续项目价值推广，全面冲筹。 下旬：1、制造大事件，采取有影响力的大活动重新吸纳客户，重新引起市场的爆破。 2、线下反复洗客，反复捞客，保证筹量冲刺。 多层+电梯=？ 副标：仅96席 省10万 抢到即升值