陶板行业的营销问题之我见.docVIP

陶板行业的市场营销管理之我见 前言 随着全世界范围内倡导低碳、节能产品的呼声越发高涨，陶板，作为具有一定节能保温功效的外墙干挂产品，开始在国内外流行起来。最早的陶板，是作为一种追求艺术美感的产品而被德国建筑师发明出来，创意的灵感来自于对中国兵马俑的陶艺技术的膜拜，因此在国外，陶板作为幕墙材料的名词，被用以兵马俑的英文单词Terracotta 表示。也由此引发了国际建筑设计界一些崇尚复古与现代思维结合的后现代理念的建筑师，对于陶板的热烈追捧。著名的法国艺术博物馆和一些具有历史、艺术、人文特征的建筑作品，均选用陶板来作为表现方法。 当然，在90年代，国外的陶板应用，还是凤毛麟角的阶段，只是一些具有一定声望的建筑大师专属设计应用的材料。随着全球科技的发展，当更科学优化的窑炉设备、挤压设备以及更多的型材选择在行业内出现，陶板产品，以其无可替代的色泽和质感，被德国、意大利、法国、西班牙等国家的高端商业团体发现了商业价值，相继在这些国家内，出现了把陶板产品作为产业化经营的生产企业，诸如德国的ArGeTon、 AGROB BUCHTAL、MOEDING、NBK 法国的 TERRAEL,意大利的 SANNINI ,澳大利亚的 Terracade-Austral Bricks 等。从手工车间向流水车间的产量升级，开始逐渐扩大了在欧洲的应用范围。直到二十世纪末，伴随着建筑陶瓷产业在全世界范围内的产业革新，在新的生产工艺不断更替的情况下，陶板产品，确切的说，以挤压成型法为主要特征的陶土产品，已经悄然形成了一个具有古老文化特征却兼顾现代气息的、具有强烈艺术表现性更有诸多节能降耗优势的崭新行业。 从国内外的发展来看，毋庸置疑，以陶土产品为发展基点，用高温窑炉制造陶产品，用以做建筑的内外表现的陶制建材产品的时代，已经来临。到目前为止，还没有哪一种外墙干挂体系的材料，可以兼顾如此之多的优势，不难预测，陶板的制造，对于中国而言，目前只是初期的一个学习开端，作为陶文化的发祥地，中国的建筑陶瓷行业，随着近几年陶板市场的迅猛发展，将发生新一轮的陶产品跟进热潮。 自06年10月开始，截止目前，在国内市场上以陶板为主产品经营的三家生产厂，均出现供不应求的局面，在三家都在紧锣密鼓的扩产的同时，更多的同行业也都跃跃欲试。 然而，陶板产品，从生产到销售的整个过程，对于中国的建陶企业来说，也面临着巨大的挑战。 陶板产品，是建筑陶瓷砖的时代向干挂幕墙时代过渡的代表，在生产环节，需要兼顾幕墙产品的相关经验方可。改革开放的30年来，中国建陶产业大部分，均是以墙地砖为主，对于幕墙概念的理解和消化，尚须时间。另个方面，国内的幕墙行业也是近十年内发展起来的建筑施工附属行业，本身良莠不齐的幕墙设计行业，也为建筑幕墙陶板的生产带来了一定的难度。需要特别强调的是，陶板不是瓷砖，陶板产品，须包括每一款产品的配套施工系统，方能被市场接受。 由此引发的另一个问题是，陶板产业作为横跨幕墙产业和建筑陶瓷产业的新生行业，人才之少显而易见。作为投产陶板的企业来说，营销是一个具有更大风险的课题。这也是很多有财力的企业“拭目以待”的关键问题所在。 每一个产业，都有这个产业的固定特点，每一个行业，都涉及到这个行业产业链上下游的营销特征。中国30年超速发展的城市建设，缔造了一大批具备再投资资本的企业家，但，过快的发展，也造成了建材行业的营销观念滞后和人才短缺。 对于陶板行业来说，在这样一个时期开始发展，一方面，是巨大的商机，另一方面也是巨大的挑战。商机是有机会占有行业的黄金利润周期并获得更高的增长率，从而迅速崛起；挑战是要有更大的耐心做好人才储备经营，以更高的战略思维来完善营销策略。 机会与挑战并存，是自然法则的必然现象。对于投资而言，最大限度的降低风险，是获取利润的第一要素。对于营销而言，更科学的营销体系建设、更精准的营销策略和手段，正是降低风险的有效保障。 陶板事业的核心要点分析 生产 陶板，从生产的角度而言，是粗放型砖瓦行业向精细加工陶产品的升级，是以球磨干压生产工艺为主要特征的建筑墙地砖行业，向以湿法挤出为工艺特点的建筑幕墙产品的转型。陶板的生产，关乎两个关键因素：一是建筑陶瓷生产的核心技术，其二是建筑幕墙产品的技术研发力量，二者的有机结合必须贯穿陶板生产的每个阶段。 市场 从市场的角度而言，陶板是陶产品的一个代名词。同时可定制的配套加工特点，也体现出陶板产品市场应用的多向性。可以说陶板的出现，使建筑领域在外墙装饰产品的层面，开始了进一步的市场分工；当陶板与幕墙集合，陶板与遮阳结合，陶板与构件结合，预示着材料生产商单打独斗的时代已经结束，预示着从现在起，到以后的