零售思维及零售规律下 黄成明.docVIP

主题：零售思维及零售规律 主讲人：数据化管理博士 知名数据畅销书作者 黄成明 时间：2015年04月02日 （下午） 黄成明：下午就这一个主题，如何去发现零售数据中的销售规律，寻找店铺的规律。现在下午有点困，我们做个小互动的游戏，举起你的双手，做几个手势，看你会不会做，第一个是这样一个手势，必须两个手同时做到。来看第二个手势，第三个手势，再看一个手势，有哪些四个手势都会做的，都在左边。 同学：这是地球引力的关系。 黄成明：我让他们来一个终极挑战的手势，看看你们会不会做，我是这五个手势一个都不会，这个看手指的灵活程度。 刚才做了个小游戏，让大家互动一下。接下来讲如何去发生零售业的规律，这是一个图，从1月1号到12月31号每天日销售额，密密麻麻的，光看这样一张图不是很容易发现它的规律，当然你把它稍微放大一点，就发现传统零售的规律从周一到周日，是呈上升的，永远是这样去循环的，流量也是一样的，客流量也是这样的规律。怎么把这个规律量化变成一种工具，传统零售是以周为单位，不断循环的一种规律，只是有时候循环的绝对值高，有的时候低，我们先不考虑促销的因素，不断的循环，这个时候引出一个概念叫周销售份数的概念，或者权重指数都是一个道理。这个规律怎么去找，这个周销售份数怎么算的？以某段销售周期内的各种日销售数据为基础，按照周为单位，进行权重分