中小会计师事务所发展的蓝海战略研究.pdfVIP

企业内部控制与风险管理论坛论文集 中小会计师事务所发展的蓝海战略 北方I：业人学 周霞 冯文红 【摘要】本文首先介绍了蓝海战略的涵义。其次本文利用SWOT分析中小会计师事务所所处的外部 环境和内部条件。最后本文提出我国中小会计师事务所发展要遵循合作、提供服务多元化，小而精 等方面的蓝海战略。本文的创新点是把蓝海战略观点引入中小会计师事务所发展。 I关键词】中小会计师事务所蓝海发展战略 截Ik．2007年底全国共有5000多家会计师事务所，具有上市审计资格的事务所只有73家，中小会 计师事务所·‘i绝人多数。我国会计师事务所的市场竞争日趋激烈，特别是11i我国会计师事务所绝人 多数的中小会计师事务所面临更加严峻的发展形势。 一、蓝海战略的涵义 欧洲．J：商管理学院的钱·金和勒妮·莫博潭教授丁．2005年出版《监海战略》一+IS，在战略管理 学界与企业界获得巨人反响，被誉为“为全球的企业界寻求新的战略手段提供了一种新的管理范式”。 该‘{5将市场分为“红海”与“监海”。“红海”是一种市场竞争者战略雷同，市场趋丁．饱和，平均 利润率极低的行业，企业在其中进行着一场你死我活的搏斗，互相之间是一场零利博弈(其至是负 和博弈)；而“监海”则是指术被开发的行业，其中竞争对手很少，平均利润率很高； 能给企业带 来迅速而高效的价值增长。“监海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注 并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的Is跃。通过跨跃现有党争边界看市场以及将不同 市场的买方元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨人的潜在需求，从而 摆脱“红海”(己知市场空间的血拼竞争)，开创“蓝海”(新的具有成K性的市场空间)。传统的 审计、资本验证业务中小会计师事务所之间是争得头破血流，尽相压价或是提高给同扣的比例，低 廉的收入使得中小会计师事务所单靠这片红海已经难以维系止常的经营。 二、我国中小会计师事务所SgOT分析 SWTO分析是进行企业外部环境和内部条件分析，从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析．I： 所所处的外部环境和内部条什。 优势(Strength)。其一，价格和地域优势。由丁．中小会计师事务所人多接受当地中小企业的委 托为企业长期提供各种服务，冈此中小会计师事务所与客户间逐步建立起了良好的合作关系，K期 的合作关系为中小企业提供多种形式的审计和会计服务。这些服务价廉物美，为企业龄身定做使得 客户的转换成本较高。此外，由丁．服务成本高，人私事务所往往不屑丁耗费时间、人力、财力开辟 中小企业这一市场，而中小会计师事务它们会利州白身的地利、人和、信息畅通、沟通方便的特点， 为中小企业提供所需的会计、审计、管理咨淘、报税等服务。其二，专业优势。小企业廊当根据会 计业务的需要设置会计机构，不具备设置条什的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中 笫317贞 企业内部控制与风险管理论坛论文集 介机构代理记账，这在法律上为中小会计师事务所开展会计代理服务给予了支持。 劣势(Weakness)。其一，市场范同狭窄。目前米看，公司、人型国有企业以及人型外资企业的 审计市场基本上被四人和国内人所lI-‘领了，中小所可以分割的市场主要集中在中小企业。其二．成 本费川高。中小事务所中较为重要的费圳土要包括市场开拓和维持费川、人力资源成本等内容。由 于市场竞争激烈、专业资格和行政肇垒较多，一些中小事务所常常需要川“钱”开路，市场开拓和 维持费川较高。从市场发展的趋辨看，这类费刖将有增无减。人力资源成本主要包括人力资源使刚 成本和人力资源维护成本两个方面。在人所10在中小所，一般cPA和助理人员的．1：薪水平筹距并不人。 冈此，相对丁．人所及其单项业务的收费水平，中小事务所的单位人力资源使川成本较高。人力资源 单何使用成本不低，就使得中小事务所在吸纳人才、留住人才、培养人才方面受剑很人局限。从事 务所的发展角度讲，人才是第一位的，人力资产是最重要的资产。但由丁．人力资产的单位取得成本 较高，中小事务所受收入局限对人力成本的承受能力有限，他们在取得人才、留住人才方面就免不 了“心有余而力不足”。另外，中小事务所的人才培养也存在现实问题。受收入和费J{j局限，中小 所在员．1：培训等方面的投入相对较少，人力资源维护成本普遍偏低。经济实力不足，人才不愿意米， 米了也留不