中国电信在视频监控市场中的定位和策略思考研究.pdfVIP

／湖北省通信学会2008年学术年会 中国电信在视频监控市场中的定位和 策略思考 陆柳柳 ■中国电信湖北公司，430023 摘要：本文通过对视频监控产业的价值链变化、视频监控市场现状和发展情况，论证了中国电信抓住当前监 控技术更新换代的时机切入监控市场，是企业实施拓展转型战略的重要举措，对企业实现价值提升有着重要意 义，并论证应对市场上如何定位，采取t-7种策略以形成竞争优势，重新构建产业价值链，扩大市场份额，实现 企业长期价值． 关键词：视频监控 1．日Ⅱ舌 但对于公司长远的发展来说却是致命的。，一个企业生存 随着社会信息化程度的不断提高，社会各行各业需 和发展不可能脱离价值链而独立生存，共赢是合作的基 要实施远程视频监控的范围大大增加，对监控系统的要 础，无论你置身在价值链的哪个层面，你都会有自己的 求也日益增高，并往往需要与网络系统相结合，实现对 上下游，只有大家相互之间真正实现双赢，才能使双方 大量视频数据实时、无地域性阻碍的传输，从而达到资 的合作牢固和长久。电信作为监控市场的新进入者。从 源共享，为各级管理人员和决策者提供方便、快捷、有 目前实际操作情况来看，主要定位的角色有：线路提供 效的服务。 商，渠道分销商，工程服务商。但如果仅仅定位成以上 同时随着互联网和宽带网络技术的日益发展，使得 三种角色，显而易见，将把所有的工程服务商和渠道分 现有的宽带网络能够提供视频和音频等多媒体内容服 销商都变成敌人，应通过以下几种方式让电信成为价值 务，为视频监控业务的发展提供了强有力的平台支持。 链的主导者，而不是价值链的通吃者：充分利用工程服 需求与平台的结合，使得网络视频监控业务形成巨 务商，作为电信CSP开展合作；在推广全球眼的过程中， 大的发展潜力。对整个视频监控市场造成了很大的影响， 发展一些渠道商、工程商或者集成商，把全球眼产品与 应该说目前处于监控技术革新的阶段，是行业新进入者 客户应用相结合，服务行业客户。 的机遇。 2003年下半年以来，中国电信集团开始涉足视频监 3．视频监控市场现状 控市场，用近3年的时间打造了“全球眼”业务品牌， 中国正处于社会急剧转型期，治安状况令人担忧， 该业务也就是在传统电信网交换网络概念基础之上而建 对安防设备的需求也因此日益高涨，中国将成为继美国 设的网络视频监控业务。 之后全球第二大安防市场。2008年的北京奥运会和2010 年的上海世博会等一系列城市活动是中国安防市场较大 2．视频监控产业价值链分析 的商机，而中国持续不断的建设高潮也为安防市场的稳 与半数字时代相比，发展到网络监控(全数字)阶 定发展提供了坚实的基础。 段，由于回避不了传输线路的问题，价值链将由板卡供 近年来网络监控技术不断发展，政策环境趋于成熟， 应商(整机供应商)+线路提供商——渠道分销商——工 网络监控市场非常活跃，据有关方面的统计数据， 程服务商构成。电信由于传输线路上的优势，在这个市 2003．2005年每年以20％以上的速度增长。行业专家预测 场有很大的发言权，也就有了切入市场的机会。 中国的安防设备市场将以每年20％以上的速度增长，预 但首先需要考虑的是电信在整个价值链中的定位。 计2008年市场规模将达到10亿美元。许多行业都把网 一旦定位产生错位，短期内有可能带来一定的经济增长， 络监控建设项目提上议事日程。“全球眼”业务经过了两 ／“ICT助力两型社会建设”学术研讨会 年的培育和宣传，已经被很多客户所接受，特别是在公 VPN、专线租