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模拟商务谈判实验资料一： 举办合资企业谈判 一、谈判主体 甲方：中国扬州制药工业公司 乙方：美国S．K药业公司 二、谈判项目 就美方在中方举办合资企业项目进行谈判 三、实验项目要求 1.策划谈判方案； 2.就合资方式、合作项目、投资规模、投资比例、产品乙方外销比例、资产评估和仲裁机构选择等7个议题展开谈判。 四、发给甲方的信息情报资料 （一）谈判主体 甲方：中国扬州制药工业公司(发邀方) 乙方：美国S．K药业公司(应邀方) （二）谈判项目 就美方在中方举办合资企业项目进行谈判 （三）谈判双方企业的基本情况 1.甲方：中国扬州制药工业公司。 甲方为国有大中型企业，在国内制药行业中属大企业。其传统产品面临同业的强劲挑战，在市场竞争中已不占优势，公司当务之急是尽快开发出新产品，实现产品的升级换代，才能获得竞争优势，求得企业的生存与发展。由于公司长期缺乏技术进步机制，所以没有新产品的技术储备，在新品开发上只能选择技术引进或技术专利合资的渠道。另外，公司的国有企业“通病”明显。如，产品单一、设备老化且开工率低、资金短缺、人员臃肿、经营管理体制不顺等。从新品开发的角度和改善管理、激活企业的角度综合考虑，选择技术专利合资是企业摆脱困境的惟一出路。对此，公司的决策者们已达成共识。经过大量的市场调查研究后，公司列出了几家外国医药公司为合作对象，并首选美国