精选2014荣盛韩国城方案暨产权式商铺培训.pptxVIP

方案暨产权式商铺销售培训课件商业定位及营销阶段是要综合策划线、招商线、销售线，不仅是赋予其一个定位，而是形成一个主题业态一体化的产业链条和产业格局；通过商业前期策划让客户相信它能干起来、通过商家引进及运营团队建立增强客户信心、通过中期营销策划把产品及盈利模式推出去、同时充分准备好销售道具和适宜的销售政策，配合拓客渠道，将产品卖出去。商圈定位、内外交通组织、人车动线规划、商业节点设置商业形象定位、商业功能定位、业态定位、品类落位市场战略定位（投资客定位、租户访谈、消费者定位）租售测算及模式定位、运营策略、盈利模式、铺位划分销售策略（价格策略）、招商策略（租金策略）及节点营销推广策略及排期商业定位（商业策划）商业包装（渠道梳理、渠道分解、案场内外包装、项目包装）营销策略（以周、月为单位的营销推广策略及节点活动执行）销售策略（销售道具准备、销售知识培训、销售政策、预选政策、价格政策等）招商策略（招商道具准备、招商对象锁定、招商政策、租金策略）客户召集及转化（推广、活动、分销公司、圈内交换）商业租售执行（营销策划）运营策略执行、运营平台搭建、运营目标分解运营企划、客户服务、租户管理、物业服务、电商物流等五大系统运营期的洗商招商策略、租转购策略运营期的推广策略、客户召集策略运营执行（运营策划）销售线策划线商业定位形象树立及价值解析开盘期续销期培训期 蓄客期认筹期开盘期答谢会