中国制造的出路：如何洞察并抢滩“中国消费”.docVIP

中国制造的出路：如何洞察并抢滩“中国消费” 中国经济在2011年再次站在“山坡”上，不确定性空前增加，企业如何在这个大时代洪流中成为不被淹没的一叶扁舟？ 中国制造(中国制造专题：http://Www.CnShu.Cn made-in-china/)的问题根结，不在于所谓的低端制造，而是外向依赖。中国制造的出路不在产业升级、向产业价值链上游转移等，而是回归“中国消费”。 中国制造的机会点：“中国消费” 中国制造的结构调整大趋势：过剩产能的结构优化、外销企业转内贸、制造业升级，简单地说一死、一转、一生的三重天。 我们需要放大中国制造的视野，认识中国制造（产能）的崛起，把握总体的演变趋势。 对于中国制造来说，需要把握中国消费市场的结构性机会，即中国消费正呈现结构清晰的五段升级形态：由必需品向可选品、可选品向健康品、健康品向时尚品、时尚品向奢侈品，这是中国消费的长期趋势，是中国制造回归中国消费的战略基点。 图1：中国消费市场的五级分类与升级趋势 依据上述消费品产业结局与结构性特点的分析，我们将2011年及以后中国消费的战略机会点，按市场规模大小优先级列举如下： 第一类，大众消费，主要是衣食住行产业。 衣（服饰）：服饰行业的“快时尚”潮流满足了中低收入的需求，如美特斯邦威、MeCity、ZARA、HM、CA、优衣库UNIQLO等传统渠道服装品牌；网购的暴利削平功能催生更多的网络品牌，如VANCL、蒙巴萨（女式内衣）等。 食（食品饮料）：饮料、啤酒、基本农产品（米面油果蔬）已经形成大型企业集团，白酒、葡萄酒、黄酒的消费增长迅速；改善型食品消费空间巨大，如辅餐的火腿肠、牛肉酱、海洋食品（即食海鲜）；代餐的方便面、碗粥；零食休闲食品的坚果、蜜饯、烘焙、糖果、鱼肉深加工等，强势或领先品牌的份额实际都很低，显示了企业成长的巨大空间。 住（旅行住宿与住宅消费）：经济型连锁酒店正在向商务酒店、时尚酒店、精品酒店、私人酒店升级。住宅房地产消费也在从城市向风景区住宅转移，如雅居乐海南清水湾（你的第二人生），威海乳山度假公寓等，旅游景区商业住宅即将成为房地产投资热点，也是躲避高房价政策调控的新大陆。 行：通讯消费，特别是以移动互联网为核心的产业链正在形成，无论是内容ICP、设备IDP、服务ISP提供商都是庞大产业。 第二类是价值消费，以低碳、生态、有机、LOHAS等概念消费为特征。 在食品、百货、家居产品里正在兴起概念消费的热潮，如冰激凌，既有3元一支的肯德基甜筒（爽一下），也有38元的哈根达斯拥趸（传情圣物）。百货里的无印良品（MUJI）、美体小铺（Body Shop）、佰草集（中式草本）等代表了一种价值观驱动的消费。 第三类是奢侈消费，中国人仍在消费西方奢侈品，中国奢侈品消费也在悄然兴起。 西方奢侈品及品牌主要集中在以下品类：手表、皮具、文具、服饰、酒、珠宝、化妆品、香水、酒店、家居用品（骨瓷）。 中国奢侈品却主要在以下品类：酒、茶叶、保健品（虫草/一物兼、同仁堂林蛙油）、食品（大鲵）、瓷器、丝绸、养生服务等。 重要的是要理解奢侈品与奢侈品牌的不同：如饰品里周生生、周大福、老庙黄金代表的是高价商品的“保真”品牌，而蒂凡尼（蓝盒礼物）、施华洛世奇（水晶/水钻）却超越了“保真”品牌，成为情感的符号。 第四类是新一代（1995年后）消费，即中国的中小学生消费。 主要特点是素质教育（音乐、美术、体育等）、文化消费上，家长投入巨大。2008年—2010年中国作家富豪榜，连续三年都是少儿作家：杨红樱、郭敬明、郑渊洁，网游的主力军也是这个群体。 第五类是新一代新婴儿潮（2010年后）消费： 从物质性消费向精神性消费转移，从奶粉、婴儿用品到星期8小镇、Babyboss体验馆、早期教育东方爱婴、红黄蓝、巧虎等。 第六类是80/90后消费，这一群体是当前社会最活跃的人群，从消费角度看，主要是以下三类： 新一代白领（单身阶段）消费，是数码产业链：移动通信服务、电子书、手机、SNS、LBS等的消费主力。 新婚市场，全国每年新婚人群1500万对左右，主要消费装饰、家电、家居产品。 新富二代消费，主要消费奢侈品、汽车、出国旅游、高端教育培训等。 综上所述，中国制造要抢滩中国消费，至少可以从上述六大类消费商机里找到企业的转型方向与定位。我们希望传递一个观点：中国制造的真正问题，不是外界环境，是中国制造企业的视野都集中在企业内部，缺乏对真实的消费市场的研究。 战略品牌设计：中国制造抢滩中国消费的“跳板” 众所周知，中国制造的核心问题，是会制造产品，却不会制造品牌。外贸OEM企业如此，大多数内贸制造企业也是如此，这主要与过去30年中国经济处于“恢复性增长”的历-精品资料网-史阶段有关。 在过剩产能下的中国消费品呈现出大范围的同质化现象，绝大多数产品只具有厂家自以为是的“独特性