论新生财产保险公司的发展.doc

论新生财产保险公司的发展 2001年第 1期　　　　　　　　　　　保险研究·论坛 论新生财产保险公司的发展 温　克 (华泰财产保险股份有限公司 ,北京 100032) 　　 长为依托销售服务网络、战略协作同盟、 心的新型管理销售模式。 [关键词 ]　新生财产保险公司 W TO和知识经济背景下的信息技术是影响当今我国保险业发展的主要外部因素。 指挥系统不科学和文化建设流于形式是导致新生财产保险公司陷入亏损困境的内部因 ;产业环境 ;管理模式 ;核心竞争力 ;专业化经营 ;销售服务网络 ;战略协作同 盟 　　 [摘　要 ]　垄断、 基础管 理薄弱、经营方向不明、 素,同时也是新生保险公司制定发展战略的数据。因此 ,公司竞争力建设的核心是专业化经营 ,并建立以核心专 以市场创新为中心的强大的可持续研究开发能力以及以电子商务为核 　　当前我国财产保险市场正处在转型期 ,垄断、 W TO和 信息技术是影响保险业发展的三大因素。新生保险公司要 制定发展战略就必须认真考虑这三个因素 ,仅靠调配资源 是无法获胜的 ,必须通过对战略的选择来改善自己的行业 地位。产业组织理论认为市场环境决定市场结构 ,市场结 构决定市场行为 ,市场行为决定市场绩效。因此 ,要想比较 准确的预测和制定新生保险公司的发展战略就必须深入地 分析市场环境。 一、当今财产保险的产业环境 (一)来自 W TO的挑战 当今全球经济一体化已成为不可阻挡的潮流和趋势。 我国加入 W TO是既定国策。由于社会、经济制度和文化存 在根本性差异 ,我国保险公司所面临的挑战远比其它发展 中国家的保险公司在 “入世”时所面临的风险大得多。 W TO对我国经济最大的影响就是全球经济一体化背 景下的国际分工 ,所有的产业都将重新定位 ,保险业也将随 之重新界定自己的服务对象。随着产业的重新排序和分 化,市场将会分为厚利市场和薄利市场。如果定位不清 ,保 险业在新的分工体制下可能会丧失今天在本国市场的的主 导地位 ,从而不得不让出厚利市场。所以 ,我国保险公司如 何审视自己的优势和劣势 ,“师夷之长技以制夷” ,通过抓住 再定位的机会来面对竞争对手的挑战 ,在特定的目标市场 上牢牢占据主导地位是解读 W TO的关键。 (二)产业发展现状 目前保险业正处于产业化的初期。将当前我国保险业 的发展阶段定义为“产业化初期”而不是保险业的发展初 期,目的是想更准确地描述出其历史的继承性和现阶段的 基本特征 ,即一方面旧的计划经济体制下的垄断经营已经 相当成熟 ,而另一方面市场经济刚刚萌芽并遭到 W TO的 强大冲击。因此 ,当今的我国保险业 ,既能看到萌芽阶段向 国际化发展的特征 ,也能看到其成长、成熟、甚至是衰退阶 段的特征。正是由于几个不同发展阶段的重叠造成了复杂 的外部环境 ,使新生保险公司在制定各自的市场策略和发 展战略时普遍感到非常困惑。 我国的财产保险业不是从无到有的 ,而是从计划经济 体制下脱胎而来的 ,其必然带有母体的很多痕迹。从市场 准入制度来看 ,由于保险业长期在封闭状态下运行 ,已成为 一个垄断程度相当高的行业。从市场结构上看 ,新生保险 公司经营空间狭小 ,传统的保险市场基本上被瓜分完毕 ,潜 在的新兴保险消费市场尚无能力问津。从政府对市场的监 　　 [收稿日期 ]　2000210220 　　 [作者简介 ]　温　克 (1959-) ,男,黑龙江哈尔滨人 , 1988年毕业于国际关系学院 ,获法学硕士学位 ,曾在国家级刊物和省级媒体上发 表过多篇国际关系论文 , 1996年进入保险业 ,专职进行企业发展规划的研究与制定。  保险研究·论坛　　　　　　　　　　　 2001年第 1期 管上看 ,一是对主导公司的保护 ,二是对业内所有公司的自 主经营权 (主要是在投资方面 )进行了较大地限制。从文化 上看 ,国有独资保险公司长期一枝独秀的局面造成了保险 业根系一脉的结果 ,其后不论哪家公司成立都不同程度地 打上了国有保险公司特有的文化烙印。 (三)知识经济和网络经济 21世纪是知识经济时代。在知识经济中 ,知识已从潜 在生产力变成了现实生产力。知识生产力正日益成为促进 经济发展的关键因素。知识资源的导入使经济获得了无尽 的动力。公司的成功与否将取决于知识的开发、传播、研 究、教育和培训 ,有无竞争力主要看自主知识产权的创造 力,而不再是公司有多少固定资产 ,这是任何一个公司都必 须正视的问题。那些能有效地开发和管理知识资产并拥有 比竞争对手更多知识的公司将会发展得更快更好。 信息技术的巨大进步使经济发展进入了 “个性化生产” 时代