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ppt方案注意事项 大客户方案 PPT 应注意什么 随着礼品采购方得规范化，对礼品推荐形式要求越来越高。之前拎着样品直接上门的方式现在已经行不通，为什么呢？因为要先提案顾名思义就是提交方案，先把推荐思路和产品以幻灯片的格式提交给采购方，如果提案通过，才能进行下一步行动。所以我们看到礼品公司现在都专设部门每天忙于PPT方案制作。但是为什么有的方案可以争取客户，有的方案却丢失了客户？在参考了多个公司的PPT方案以后，笔者发现这些看似精美的PPT都存在一些通病。 1. 对客户赞誉有余，对自我资历介绍不足，导致供需资格不对等。 许多公司几乎无一例外的在 PPT 开篇第一部分首先肯定客户在某个局域的巨大影响力，大力列举客户举办活动的诸多意义，极尽溢美之词，却忽略了作为活动的策划方（或者说礼品的提供者），我们有什么样的资历使对方相信我们值得托付，可以把这样重大的活动交付给我们。 这就要求对自我资历作突出介绍，作为理智的采购者，除了关心礼品的直接供应商资格，更关心供应商所提供的品牌价值，服务价值和生产交货实力，有保障的礼品供应商和有保障的礼品生产商双强合璧，才能给企业活动加上双“保险”。 在资历部分的介绍上，建议尽可能多地用到营业执照，税务登记，荣誉证书，获奖证书之类的扫描文件，既一目了然，又有充分的可信度。 另外值得注意的一个小细节是，有一部分客户不喜欢听你对他活动意义的大量分析，认为他们比我们专业，对于这个活动能起到什么样的作用，达到什么目的，他们比我们清楚多了，无需赘言。因此，那些在这方面侧重的朋友，试试可不可以在这个细节上进行适当的压缩。 2. 产品描述津津乐道，产品与活动的关联性没有体现。 产品推荐部分是整个 PPT 文件的重头戏，在这一点上，值得肯定的是许多朋友都把画面安排得很精美，文字环绕画面，整个从视觉感观来看很舒服。但存在一个共性，就是所推荐的产品与客户活动的关联性阐述不足。 学过市场营销的朋友都知道，抛开产品自身所具备的诸多性能，优点。客户最关心的便 是“产品能给我带来什么”，“产品和这次活动主题如何衔接？”在客户眼里，一个什么都好的产品，比不上一个在助销、馈赠或者商务往来方面能够真正给他带来实质意义的产品。 因此，建议正在做PPT策划方案的朋友：阐述产品与客户活动的关联性，比阐述产品本身所具有的性能更重要。 3. 价格档位上没有明显划分，产品只是简单罗列，没有给客户提供挑选的方便。 这是笔者见到又一个比较普遍而又严重的毛病，打开很多朋友的PPT文件，产品罗列了一堆，凡是自己认为不错的产品统统放在PPT上，恨不得从十几块钱的介绍到上千块钱的，每个产品都好，每个产品都有其独特的特性。但是，假如您自己是客户，在浩如烟海的产品堆里，怎么能挑选出自己想要的产品呢？ 这就是价格分档的重要性，其实朋友们在做PPT之前，一般都大概先了解过客户需要什么价格范围的礼品了，有些客户要好几个档次的，比如说10~20元的一档，30~50元左右的要一档，100~200元的一档。那么，我们按照这样的分档归类我们的10~20元的，那两个是30~50元左右的，这样，客户在看的时候会有一个盘算，不会通篇提案看下来，产品一个比一个好，但是没有挑选的概念。 假如您是客户，您是愿意面对供应商有条理的推荐，还是浩瀚的罗列呢？哪种方案更能带给您便捷？ 切记，快速、便捷的服务才能赢得客户，没有一个客户会喜欢您把挑选的压力赋予他而不把便捷带给他。 PPT模板大全职场PPT模板 节日PPT模板 商务PPT模板 PPT动态模板 卷轴PPT模板 以上列举的是常见的毛病及应对措施，那么，还有那些容易忽略的细节稍加注意，便可以给我们的方案加分呢？ 4 ．曾经做过的成功案例列举很重要 并不是产品推荐完了就算了事，我们知道，有了资历，并不能代表经验，如何让开篇的资历介绍更加丰满，更加令人信服呢？经验的介绍就很重要，这里所谓的经验，体现在我们的PPT里，就是那些有血有肉的案例了。 案例的列举有很多方式，可以是一些曾印过LOGO的图片回顾，可以是一些案例经过的描述，可以只列举到与客户行为领域相关的案例，也可以对各个领域具有代表性的案例取其经典，可视其情况，不一而同。 4. 关键文字的推敲常起到画龙点睛之妙。 曾有同事问：“我在PPT上打批发价格好不好？”我简单回应“如果能在PPT上做上市场价和批发价的比较当然是最好的，不过我建议你把‘批发’二字改成‘特惠’。”事后证明，这样小小的修改确实更契合客户心意。 类似的还有，您完全可以在PPT上额外地加上一句“此报价仅供**单位专享，为绝密文件”等这样让客户体会到特殊待遇的文字，过一回上帝瘾的同时，对这样的供应商好感系