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进口葡萄酒运营商的下一站管理 第一次接受美女编辑何小姐约稿，就被要求写算命的文章。这确实有些为难，好在算命这事，从来都当不得真。我就装一回先知过过瘾，善哉！ 　　我觉得，进口葡萄酒的高潮是法国原瓶进口CASTEL掀起的。在此之前，进口葡萄酒一直没见兴风作浪。CASTEL涮了一把张裕以后，在中国市场上获得了先机，而又加上像上海建发这样的经销大腕作为推手，更是加速了进口葡萄酒在中国市场的进程。 　　在一个行业的培育阶段，往往都是一些实力企业担任旗舰。而在这段时间里，虽然市场规模不大，但是竞争不大，利润丰厚，且可以先他人一步构建销售网络。这是市场对拓荒者的回报，他们可以优先占有最肥沃的良田，最丰富的资源。而市场日趋成熟以后，竞争开始加剧，市场开始无序，销售成本开始增加，利润开始下滑。这就是今天的进口酒的市场局面。有许多进口商每瓶酒加一元就批发出售，甚是凄惨。 　　但是乱世出英雄，市场不可能永远乱。那些有卓越战略眼光的人，总会在乱市中发现机会，进而一飞冲天。我们的白酒市场也是这样，本世纪初，白酒自小糊涂仙以后，在高额利润的诱惑下，许多资本纷纷投资白酒，但是，绝大多数投资者折戟沉沙，消失不见了。唯有那些在乱市中抓住机遇的人成长起来了，并收获颇丰，名噪一时，好比后起之秀的浏阳河，金六福，稻花香，口子窖等等。 　　红酒亦然。 　　自Cstel之后，无有集大成者。Castel已经是强弩之末，因为产品同质化和无序且无止境的内忧外患。这就是机会。市场无序的竞争，必将导致销售阻力加大，市场费用增高，利润大幅缩水，这个是普遍的市场规律。如果想要在这样的局面中脱离出来，最好的办法，就是打造自己的品牌，使他成为一个有很大附加价值的产品，以此区别其他同类产品。还是拿白酒做案例，都是白酒，杂牌在市场上打得头破血流，茅台和五粮液却能往死里涨价，还满市场都没货。假货都比杂牌酒好卖，部分地区，一些要面子且口袋不饱满的消费者，故意喝假茅台也不是什么稀奇事。这意味着什么？品牌的无形价值，可以让你超越市场中有形的束缚，从而获取丰厚的回报。 　　所以，大型经销商，转型为品牌运营商，是必然也必须的战略步骤。卡聂高已经这么做了，广州龙程酒业早就这么做了，金蝴蝶已经是个小有名气的区域品牌了。这么做的酒业大腕预计不在少数，还没做的，估计也已经启程正在去往自有品牌运营的路上。掌握了雄厚的资金以及强势的网络，没有理由还在市井里当混混。像富隆酒窖，骏德酒业的专卖店品牌模式，是另外一种品牌运营方式，这种方式同样强悍。其作为零售终端的角色定位，注定了它本身就是价格展示的窗口，不容易遭受的市场价格混乱的冲击。因为是直营终端，所有有更大的利润空间以及价格控制能力，作为紧俏的终端渠道资源，厂商也不得不仰其鼻息。这种连锁专卖品牌，也将成为未来进口红酒在中国市场发展的重要模式。当全国布局完成以后，这些公司也会运营自有品牌，来提高盈利能力和无形资产价值，这是毫无疑问的。且这些终端有可能成为优良资产被包装整合后，进入资本市场。华致酒行就正走在去资本市场的路上。 　　电子商务时代，使工商业发生了很大的变化，红酒的电子商务，也是这些酒商目前要考虑的重要网络拓展方向，未来在网上的红酒销售将会是一块巨大的蛋糕。而网上行销，也会因为及其恶劣的价格竞争，加速进口酒传统经销商的利润缩水，最终迫使一部分经销商退出市场或者转型做国产酒。网络销售可能成为进口红酒行业的杀手，最终毁掉这个行业。目前淘宝网站的进口红酒价格已经惨不忍睹，不知在未来竞争进一步加剧的时候，将会做何应对。那些卓越的网络酒商在网络运营上可能是天才，但是在葡萄酒行销的方式上，非理性的疯狂低价抢占市场，无疑是及其愚蠢和低能的。市场竞争的力量就想这个星球的水一样，你天天看着水被消耗，但是，这些水从来没少过一点一滴，他们都还在这里，有一天，他们还会回到大海里，掀起惊涛海浪。你以为你通过低价竞争，打压竞争对手，等对方死掉以后，你就可以为所欲为了？如果这样想，你就是走上了一条不归之路。 　　Castel已经没落了，且无力再站起来，他本身就是机会主义者，他们在中国市场上站立起来，并不是靠自己的力量，而且利用了张裕而已。当被愚弄的张裕不在为这个品牌投入任何力量的时候，法国人并没有继续这项工作。而是无尽的透支张裕积蓄的品牌价值，直到丧失殆尽。在法国这些野蛮人眼中，中国市场就像一个愚昧的蛮荒之地，他们的策略永远是掠夺，而后扬长而去，如果要投入资本和力量，他们会利用中国人的人力和资本去干，他们断然不会掏出一个铜板来。 　　澳洲和法国这些年葡萄酒生产过剩，几乎都倾销到中国。这给民族葡萄酒工业带来了巨大的压力。而我们也正在用贫穷的中国人的血汗钱，为他们的经济不景气买单。我们拯救了这些并不知道尊重我们的野蛮民族。 　　接下来，中国的葡萄酒大腕们，不应该在努力的做洋买办了。应该建立自