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崔存斌：搜索数据洞察B2C市场发展 崔存斌：搜索数据洞察B2C市场发展 百度传统行业电子商务趋势论坛在北京伯豪瑞廷酒店召开，会议当中，百度商业分析部高级经理崔存斌做了关于搜索数据洞察B2C市场发展精彩发言： 　　以下为演讲实录： 　　崔存斌：大家都了解百度是搜索引擎。梦里寻你教学网们可以看一看梦里寻你教学网们的搜索数据可以看到很多比想象中要多得多的东西。最近梦里寻你教学网比较习惯举的一个例子就是大豆(资讯,行情)、大蒜都在涨价，通过百度的数据可以非常明显地看到，在今年这条红色的线是绿豆价格的涨幅，这不是价格而是搜索价，这和绿豆价格是非常紧张的。有人说绿豆的涨价是张悟本老师的原因，实际上这是需求的原因。猪肉也在下降，梦里寻你教学网们在4月份的时候国内的猪肉价格在下降的。可以看到关注大蒜价格的人均地域分布，在山东分布的人是最多的，梦里寻你教学网们还可以细化到城市。山东的济宁是专门生产大蒜的地方，确实人们是最关注大蒜的。 　　下面说一下B2C的潜力增长巨大，搜索引擎彰显价值。这是艾瑞的数据，第三方的数据很多，梦里寻你教学网们是选了相对比较有公信力的数据。可以看到，从07年到2013年有一个预计，09年大约在网上购买经验的人有1.09亿人，这是说大约每4个网民中就有一个人在网上买过东西，网上购物已经成为网民上网的习惯之一。再往下看，在网络交易中，交易规模是2630亿，这是09年的数字，数字是相当大的。这相当于海南省的GDP还要高50%。在梦里寻你教学网们国家分到一个省来说还是一个很大的数字。 　　其中增长最快的是B2C，虽然现在B2C每年的交易额是比较少的，09年只有200亿，占总的交易额只有1/10不到，但增长速度是非常快的。这个数据是网民怎么样知道你在网上卖东西的，网上开的店怎么样让大家知道?网民通过网络网络知晓购物的方式，网上搜索是排第一的。同样，网站提供链接也是方法之一。还有的搜索引擎的右侧广告。现在互联网改变了消费者的行为模式，梦里寻你教学网们从事市场研究的人和市场部的人员都知道，在上世纪初的时候，所有的消费者行为是从注意、兴趣、欲望、行动。2005年有了一个新的模型，注意、兴趣、搜索、行动、分享。进一步往前发展，在中国因为梦里寻你教学网们百度的用户覆盖是将近100%。大家的需求是内在的·自发的，梦里寻你教学网想买什么东西并不一定是听到人们人说，梦里寻你教学网想买东西梦里寻你教学网一定要买，梦里寻你教学网马上可以搜索，在搜索上进行评估。作为在座的各位如果想做B2C的话，最希望搜索以后评估和行动是在各位自己的网站上，或者是在你所开设商店的B2C的平台上所发生的，这样对各位是最有意义的。 　　百度数据到底发现了什么?笼统地说B2C这个行业太宽泛了，大家不太好理解和把握。下面是一些例子，既然说是B2C，那么真正的厂家做B2C的还不是特别多，大量的还是比较典型的电子商务平台的例子。如果一个网站或者是一个搜索引擎的用户覆盖量只有10%多，即便发现一个规律也不一定能代表网民，而梦里寻你教学网们的数据量是充分的，可以代表中国整个互联网的业态。地域的自由切割也是非常好理解的。梦里寻你教学网们马上可以知道关注你的人都是在哪些网站上。再往下是真实性，大家在网上买东西的时候是非常真实的。大家平时在商店买东西的时候，描述并不是那么地清楚。但是在互联网上买东西是非常真实的。网民说下次就能知道想干什么。所以，梦里寻你教学网们在联系消费者与您的产品和品牌中间，梦里寻你教学网们要把消费者的意图解读出来。梦里寻你教学网们就不详细地展开了。梦里寻你教学网们为大家提供的帮助也不在这里面。这样消费者要什么，消费者在哪里，消费者有什么特征，消费者关注什么，消费者什么时候关注，百度的数据所有的信息都是可以非常清晰地看到的。举一个例子，整个09年的Q1-2010年的Q1，B2C的平台包含的是京东等电子商务平台，平台搜索指数你认为是在百度搜索过相关的B2C的平台的汇合，梦里寻你教学网们对他们来说就是第三方的信息。可以看到一年来，整个B2C平台的上升指数非常地明显，这个位置是春节的时候大家不上网，这是很正常的。再细化一点，B2C的范围很大。为了对比梦里寻你教学网们选了一个传统的业态，以手机行业为例，现在在网上卖手机已经是非常成熟的行业，各个大的厂商比如说诺基亚等等都在大量地宣传自己的网络商城。手机检索一年来有48%的增长，这说明网民在每年春节过后对手机的需求是非常大的。 　　大量卖手机是在京东和新蛋，梦里寻你教学网们做了一个规划和梳理，梦里寻你教学网们以09年，上升最快的是新蛋网，红色的线是京东商城，蓝色的是手机行业。如果细分的话，想在网上买手机的需求量是最大的。之所以新蛋是最大的，是因为京东的检索量比较低。梦里寻你教学网们看一下网民关注的平台有什么差别。所有人都会关心诺基