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移淘商城 手机“亚马逊” 移淘商城：手机“亚马逊” 移淘网的目标不是建立手机淘宝平台,而是希望成为移动电子商务领域的亚马逊. 可能很多人都不理解虽然电子商务已经逐步成为购物的重要方式,但看看这些电子商务大玩家京东、凡客等,即使面对的对象是所谓的白领,盈利对于这些大玩家仍然是一个美好的前景罢了.而作为买卖宝,不仅面对的对象是草根,而且做电子商务的形式并没有采取传统的PC渠道,而是更为时髦的移动电子商务的概念,也就是说用最新颖的电子商务形式面对最传统的草根,怎么看都感觉有点格格不入,超乎常理. 被忽视的金矿 目前,移动互联网被认为是互联网发展中最具潜力的领域之一,而电子商务作为互联网领域中最活跃、最火爆的应用之一,两者的结合必定会产生巨大的产值.据艾瑞数据显示,2009年中国移动电子商务在除去充值、点卡等虚拟物品之外,实物交易规模达到5.3亿元，同比增长248.7％.另据中国电子商务研究中心数据,2010年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元,同比增长370％.高速的增长表明了移动电子商务巨大的市场,2010年包括手机购物、订票等在内的移动电子商务实物交易额仅占网购交易额的0.5%.2010年移动电子商务用户规模达到5531.5万人,艾瑞预计2012年将接近2.5亿人. 诚然,这是一个谁都不能放弃的巨大市场.尽管如此,仍然不足以支撑移淘网的草根电子商务.移淘网核心用户是处于三线以下城市、甚至乡镇的80后、90后,这部分人大多出身农村,真正务农的却只有3%左右,大部分涌入城市成为了产业工人或者第三产业的主力军.中国新生代农民工数量在1亿人左右,如果再考虑到那些从事城市服务业的非农民,这个市场人数的总和将高达3亿人.一般看来,这部分人收入低,月收入大概只有2000-3000元左右,消费层次自然也就低.因此,几乎没有电子商务企业把这个人群作为用户的主体. 由此,刘萧葳保守的估计,如果每个用户每年的衣食住行至少1万元的话,那么3亿人的购买力将要达到3万亿的产值规模,即使按照仅有10%的人购买来算,也是至少3000亿元的规模.按照刘萧葳的分析,再考虑到在城市中上学的学生,特别是在二三线以下城市就读的职业学校学生,这个市场的规模还将要进一步扩大和增长,这是一个极富潜力且易被忽视的金矿. 两道坎 在移淘网成立之初，刘萧葳也为是成为手机淘宝式的平台还是成为草根版手机亚马逊而摇摆不定.在阅读了市面上有关新生代农民工的报告、书籍等资料外,从2007年开始的每季度1万样本以上的市场调研,特别是刘萧葳本人仍然坚持每年与这部分人同吃同住同工作后,张小玮决定要做草根版手机亚马逊. 但刘萧葳深知要想在移动商务领域取得成功,必须要过两道坎:页面如何与多种类型的手机很好相匹配、如何降低成本. 看似简单的手机端,对技术的要求远比PC端困难得多,要知道目标用户所用的手机可谓五花八门,种类繁多,这主要是由于中国手机品牌庞杂、特别是山寨机很多所决定的,而每款手机在上网时可能对于系统、图片等各方面的要求不一样,当然还要考虑到每个地方不同的上网方式和网速,这就对网站的设计、图片的大小、位置的摆放等提出了很高的要求.此外,移动换联网技术飞速发展,网站同样要考虑到系统、产品、服务的不断升级,这些地都是要必须解决的问题. 刘萧葳在大量调研的基础上发现,这部分草根人群使用的大多是诺基亚、一些山寨手机,操作系统除了塞班、安卓系统以外，且都是一些低版本,大部分地区的上网速度并不是特别快.这就要求技术开发人员开发出相应的几个版本,而且要针对手机屏幕大小,把图片大小和位置调整得好一点,开始时一个网页只敢放一张像素很小的照片.随着3G的开通和智能手机的普及,逐渐把图片尺寸稍微调大,更清楚一些.既要照顾到用户体验,又要考虑到为用户节约上网费用. 对于如何降低成本, 刘萧葳显然有着独特的见解，认为分为两个方面:解决采购成本和企业的广告投放成本. 在解决采购成本方面,刘萧葳除了采取与对方建立长期的战略合作伙伴关系,大批量去厂家直购,这与传统的零售渠道,如国美、苏宁大订单采购模式基本一致.除此之外,刘萧葳决定进入上游的产品生产环节，进行OEM生产移淘自主品牌的商品,这是为了向用户提供更适合他们的商品，满足他们独特的需求.但也应该看到，移淘在渠道建设的同时,也在不断地树立自有品牌的产品，这对于未来的发展无疑是一项战略布局。 电子商务特别是移动电子商的另外一大成本便是广告的投放.据了解,2010年，排在中国前50位的电子商务企业在广告上的花费惊人:淘宝网为2.2亿元之多,凡客接近1.7亿元,其他如我买网、京东商城、当当等,广告投入都在2000万元以上,由此可见,广告的投放直接决定电子商务的效果和知名度，同时也对用户流量和购买决策产生重要影响. 而刘萧葳却坚持了精准的投放模式.移淘自2008年起,开