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三个寓言故事诠释名企的市场营销 三个寓言故事诠释名企的市场营销 -------------------------------------------------------------------------------- · 大中否认百思买收购传言 ·建设部住房建设目标将于9月底前公布 ·大盘股发行告危 管理层态度或将有变 ·两大部委5帖猛药调控全国土地房市 ·有关部门检查组对“欣弗”不良事件原因展开正式调查 · 哈佛校训：成功之路只有一条 · 讳莫如深：中国九大禁书（勿寻） · 从喜好异性体型看性格：你压抑吗？ · 史上最强职业经理人的成功之道 · 面试技巧：一分钟自我介绍 · 听到我骂以色列，父亲愤怒地教训了我 · 珍藏70多年的照片：孔乙己照片曝光 ·一封让老板一夜没睡觉的辞职信！ · 如何不做老板手中一次性筷子？ · 06年薪资提升最快的12大行业 · 柳传志：我最喜欢看的三本书 · 精辟：女人最钟爱的五款经典男人 · 分享一下从老板身上偷学的东西 · 不喝中国水的日本人给我上了难忘的一课 　赚钱啦！赚钱啦！ 博客对企业有什么作用？ 博客对个人有什么作用？ 　　　 什么是博客营销？如何进行博客营销？ 　　　　　 　企业博客网络营销的四个基本特征 寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术 　　 　　肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化. 　　 　　推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD，价格只要3600元，如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），就可以享受3500元的特价——很抱歉，单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇佣车辆，产品价格为1万元，需要的运费为150元，实际付出的价格为10150元，同样的一家商场，价格为10100，但是有专人送货上门搬运到家，你选择哪家的产品？ 　　启示一：“价格战”一直被称为最低端的竞争手段，实际上，任何方式都象武林高手手中的剑，如何运用巧妙才是销售的真谛。 　　 　当前，以“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多，实际上就是在巧妙扬弃“价格”，以全方位的服务、为顾客创造价值为基准，实现企业更长远的目标，自然会成为市场的领袖。“如果一个企业只想赚钱，那这个企业可能很难赚取更多的利润，可是如果这个企业想做企业的领袖，那这个企业一定能赚到更多的钱”——世界成功大师陈安之如是说。 　　 寓言二、买椟还珠——奢侈品的心理战术 　　 　一个打火机价格是29.9万元，因为她的品牌是“都彭”（S.T. Dupont），一件西服的价格是1万元，因为他是“圣大保罗(SANTA BARBARA POLO RACQUET CLUB)”，同样，一瓶白酒的销售价格可以是8888元，一套别墅的价格可以是8000万元…… 　　 　　这是个两极分化的社会，定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征，所谓“一字千金”形容品牌的含金量一点也不为过。 　　 　　古老的传说里，有一支点石成金的“金手指”，现代市场营销的规律告诉我们，“品牌”就是点石成金的利器。 　　 　　“一斤铜的价格是十元，做成纪念品的价格就是一百元，而做成镶嵌的价格就是一千元……”一样的物质，关键是赋予它价值。而不是哗众取宠——搞什么天价宴席、吉尼思记录裤子之类贻笑大方的事件营销手段。因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候,盲目以吸引眼球的方式开展市场工作,往往是建立一座空中楼阁,建的快倒的也快. 　　 　　启示二：超越价值是“奢侈品”的一贯作风,在这个意义上,“奢侈品”其实是“高档商品”，而不仅仅是“高价商品”，在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑，甚至有着相对忠诚的消费群体，成为某一阶层的标志。当然，当“派克笔”（PARKER）卖到20元一支，华伦·天奴皮包（VALENTINO）卖到200元一个，奢侈品成为生活消费品，价值感也随之下降。 　　 　“我们需要被英雄景仰”，齐渊博如是说。 　　 寓言三、狐假虎威——品牌的延伸战术 　　 　狐狸让老虎走在身侧，便自我感觉有了森林之王的威风，这是很古老的故事。 　　 　某企业生产的家用电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三的上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，以傍在老虎身侧的狐