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精品论文 参考文献 推销员职业的优势与不足 邢同喜 摘要：当前，大学生的就业压力很大，很多专业的毕业生供过于求，但是市场对推销员的需求旺盛。基于这一点，本文通过与其他职业对比，主要从多个方面分析了推销员职业的优势。 关键词：优势 不足 推销员职业 引言 提起职业选择，国外有人提出三种道路：即黑道、红道和黄道。黑道是指研究生在证书颁发仪式上所戴的黑帽子，即学术道路。红道，是指红地毯，高级官员政要一般要用红地毯铺地迎接，即仕途、为官之路。黄道是指黄金灿灿，即金钱之路。其实金钱之路有几种不同的走法，不同的选择。比如专业技术人员（律师、工程师、会计师等）、普通职员（办公室文员、车间工人、司机等）、推销员、自主创业等。 推销员（英文通称Salesman，现称Salesperson）是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，其主要的功能是销售产品及服务等。推销员也可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员是企业开拓市场的先锋，企业形象的重要代表，必须具备相应的职业素质和条件。有人认为，一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著，大将军的果决，改革家的远见。 推销员曾经是一个地位卑微、被人看不起的职业，但随着经济形势的发展，技术的进步，市场由卖方市场向买方市场转变，现今，几乎所有的行业都转变为买方市场，商人也由中国古代的最下层(士农工商，即读书人、农民、工人、商人)，一跃成为光芒四射的明星。推销员作为商人的一种类型，虽说没有自己的店铺、厂房，收入相对较低，但对于特殊的人群，如刚刚毕业的学生，无疑是一个很好的选择。 据权威部门统计，超过90%的巨富都是从推销员干起的，华人首富李嘉诚便是典型代表，许多大公司的高层管理人员也大多有从事推销员的经历。笔者曾经做过9年的推销员，谈起当年的风风雨雨，总不免心潮澎湃，仍然有一个情结在里面。下面结合三种道路的说法对推销员职业的优势与不足加以评述，先来看优势，从以下几个方面加以分析： 1 推销员职业有地位、收入高 众所周知，现在是买方市场，因此，几乎所有的企业都非常重视销售，各个层次的销售部门、销售人员的地位都在提高。相对其他部门，如行政、人力资源、生产、财务等部门，销售部门的地位更高。相对普通职员而言，推销员的收入更高，因为他们不仅有基本工资，往往还有额外的佣金。一些特殊行业，如金融、房地产、医药等行业的推销员的年收入可达几十万元。退一步讲，如果受各种原因所限，如身体条件、性格缺陷等，确实不能胜任推销工作，回过头来，再做普通职员也不迟。 2 推销员职业需求量大，就业的可能性大 “毕业既是失业”，当前，大学生的就业压力很大。很多前几年热门的专业如会计、计算机、法律等的毕业生就业前景堪忧。有冷也有热，同其他职业的冷清相比，企业对推销员的需求却十分火爆。根据《廊坊人才市场快讯》2009年第十期报道，营销类、管理类人才热度不变。与去年同期相比，招聘单位数量有所减少，职位需求总量下降17%，营销类人才需求仍处于领先地位。近年来，营销类人才一直是人才市场需求的热门人才，加上年初是营销人员流动的高峰时期，很多企业已经提前到人才市场争抢自己需要的人才，这使得营销类人才需求有了很大攀升，达2726名，占全部人才需求的36.1%，需求量稳居榜首。具体岗位包括销售工程师、销售总监、营销经理、营销专员，业务代表、业务专员等，涉及房地产、建材、机械、汽车、保健品等多个行业。管理类专业需求旺盛，需求总数达1140人，占总需求的15.1％。从供给情况看，经营管理类人才仅为258人（其中本科66人，专科107人，中专及以下85人），供需比为1:4.4。市场营销类、管理类人才的需求与年初企业人才调查数据显示结果完全吻合。营销类、管理类专业人才在人才市场中继续走俏。 3 推销员职业进入门槛不高 相对外国人，中国人特别热衷于做官，从古人的两句话中，我们可以看出老百姓对仕途的看法。“万般皆下品，唯有读书高”，没有说到点子上。“学而优则仕”道出了读书的目的。综合考虑这两句话，就是说，在所有的职业中，做读书人最好。但读书不是目的，仅仅是一个手段、途径，其最终目的是要作官。可见老百姓对仕途的重视程度。但是，这条路并不好走。仕途的第一步是成为公务员，而目前公务员的门槛不断升高，一般需要大学本科学历。公务员的录用，按规定要进行考试，据报道，2009年中央国家机关招录公务员的职位约为1.35万个，考试录取率约1.75%，比高考、中考都要难得多。