美即面膜成功之道.docVIP

美即面膜：面膜单品的成功 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 品牌定位益处多。从企业角度上讲，可以把自己的优势发挥到极致，给消费者提供更专业、更纯粹的产品或服务；可以有效的控制产品或品牌的推广成本；比较容易快速建立渠道，等等。从消费者的角度上说，可以比较方便快速的找到自己所需要的产品或服务。比如买可乐，大家都会优先考虑买可口可乐；买创可贴，第一时间就会想到买邦迪；买剃须刀，第一时间就想到买吉列，等等，这样是不是可以减少消费者做购买决策、搜集信息等等的成本呢？答案是一定的。 著名营销大师杰克·特劳特曾这样说过，定位足以造就一家企业。可见定位的巨大威力。那么，在竞争日趋激烈的市场竞争环境中，企业到底应该如何定位呢？ 在我们的身边，就有这样一家小企业，它靠定位这一个杀手锏，就在竞争惨烈的化妆品市场中站住一席之地，它，就是美即面膜。今天，让我们近距离的了解美即面膜，从它的发展成功之道中，我们看看它到底怎么做的。 洞察需求，定位的关键 要定位，第一步是要准确判断或洞察消费者的潜在需求。消费者的需求是多方面的，有物质上的，有精神上的。不管市场多么饱和，竞争多么激烈，产品服务多么极大丰富，但是一定还有消费者还没有得到满足的真空地带，在商业上叫做蓝海市场。 就中小企业而言，在刚刚进入市场的时候，如果能够准确判断或洞察消费者还未得到满足的潜在市场，进入到蓝海市场，那么在避免和强敌进行直接对话和直面竞争的同时，可以大大增加成功的胜算。 美即面膜之所以能够成功，也正是得益于它准确的辨别并满足了消费者的需求。专注细分市场，精准的产品定位，被是美即取得的关键。从高端奢侈品向大众品转变在中国高速发展的过程中，人们的压力越来越大，休闲文明产业起而美即面膜敏锐的捕捉到，面膜的过程给了者一个独特的时间和空间，一种休闲体验，让者能够取得放松。这个对于每天劳动生活的都市人弥足珍贵。尤其是女性，更要身心灵的放松。将面膜的定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，是专业品与大众快消品联结，产品功能与休闲体验需求联结。美即注重研发满足消费者对产品功能需求。这些研究包括获得并开始应用新专利研发出新功能、改良现有产品等等。产品价格调整50至80元/盒的价格区间中，一方面，集快消概念与专业于一体的私人护理店屈臣氏的双重属性与美即专业品与大众快消品的产品定位分外相符备受美即喜爱另一方面，屈臣氏的大都是愿意尝试事物的女性，也多为，那时屈臣氏里面做出名气的单面膜品牌只有可采，屈臣氏亟需其他面膜品牌补充进来屈臣氏这个渠道，一度贡献了美即整体销售额的70%至80%。与此同时，美即开始着手拓展其他渠道——传统渠道(百货和连锁超市)，以及专营店渠道。产品功能与休闲体验需求联结重视与消费者之间的心理沟通。其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。对于这样一群消费者，美即果断将自身定位为植活素美容专家，即一个最了解女人肌肤需要的自然护理专家。依据品牌定位，结合当时美即面膜在北方市场的上市时间（冬季），美即与消费者之间架起了沟通桥梁，成功将气候对皮肤的伤害与特定的面部护理需求产生联系。通过后续一系列终端广告支持成功地让消费者与品牌之间产生情感共鸣，美即的面膜专家形象开始得到消费者的认可。?随着消费群体由职业女性扩大为大众女性群体，美即品牌形象也亟需优化和提升。立志成为面膜品类创建者和领导者的美即，逐渐形成了女性休闲主义的品牌传播理念。美即的广告片也有别于普通传统品功能诉求广告，呼吁女性在冗忙、精粹的生活中，要停下来，享受丽。倡始的是一种由面膜带来的生活理念，一种新的生活方式优美温婉的音乐旋律配以的文案独白，让将面膜的定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，专业品与大众快消品产品功能与休闲体验需求传统渠道(百货和连锁超市)专营店渠道本土民营企业美即面膜于2010年9月在港交所上市。从成立公司到上市仅用了5年时间美即甚至能够当做是中小企业单品告成的模本。成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久沈志勇介绍:上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。《重新定义中国营销模式》一书出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售（《谋势》再版）。《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.