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国际名酒看好建发平台 观察》》》国际名酒看好建发平台记者张建生 进口酒是糖酒会的亮点，建发是进口酒的亮点。2008年长沙糖酒会暖融融的空气里，洋溢着葡萄酒香。经销商们像赶场一样穿梭于并不大却很拥挤的长沙各大宾馆，喜来登的国际酒展是他们必须驻足的地方，因为这里聚集了大大小小想在中国淘金的进口葡萄酒商。建发酒业携卡斯特·玛茜、德国黑塔、意大利甘恰、智利红蔓、加拿大北海岸、澳洲班洛克在这里搭建的一个“舞台”，熙熙攘攘挤满了人。来的来，去的去，酒香四溢，浓烈而嘈杂。一位汗水满面的经销商从建发的展室里出来，边走边说：这是糖酒会久违了的热闹景象。 特别展示的智利红蔓、意大利甘恰的酒台前挤满了前来询问、品尝的客人，白子仪、顾育平这两位分别代表这两家品牌的销售代表，忙的不亦乐乎，操着沙哑的中、英文，应付着络绎不绝的客人，从脸上可以看出，虽然辛苦，但却是喜上眉梢。他们纷纷表示，意想不到的效果，意想不到的收获。他们的“洋老板”更是迷茫的看着这热烈的场景，在对记者的采访中，情不自禁的拉高了对中国市场的期望值。德国肯德曼酒厂品牌总监Patricia Tebmer女士不住的向记者表达：我喜欢中国，我喜欢长沙。 对国际名酒一致看好建发的现象，业内人士分析说，中国葡萄酒市场是不是有巨大的增长空间，这已经不是问题，未来5年240万吨的容量却是一个值得期待的前景。但是如何分食这个诱人的蛋糕，进口酒一直没有找到合适的方式。在交了多年的学费之后，他们看到了已经成功了的卡斯特·玛茜背后建发这个平台。建发打破了多年来进口酒在中国市场的沉寂局面，开辟了新的成功路径，极大地刺激了国际名酒在中国的欲望。 中国葡萄酒专家李华逐一品尝了这几款产品后说，这是近年来少有的好品牌，好酒，也是世界性名酒在中国的一次集中展示。国际名酒之所以在建发打了拥堂，是因为它创造了国际名酒觊觎中国市场的平台。这些国际名酒的出现将进一步促进中国葡萄酒市场的风格多样化、品牌多样化、模式多样化发展。 对话》》》要做中国汽泡酒市场领导者对话意大利甘恰葡萄酒酿造公司中国区销售经理顾育平：记者张建生 意大利的汽泡葡萄酒（Italian spumante），风格独特，为意大利葡萄酒赢得了世界级的声誉。 意大利甘恰家族酒业起源于1850年，1865年第一家在意大利酿造莫斯卡多甜汽酒，他们开创了意大利酿造汽泡葡萄酒的历史，也是现今为数不多的未被收购的大型汽泡酒家族酒业之一。他们对汽泡葡萄酒的贡献影响了意大利甚至是整个葡萄酒世界。甘恰（GANCIA）汽泡酒出产于意大利著名产区皮尔蒙特，已成为意大利汽泡酒的代名词，年产三千多万瓶，是意大利最大的汽泡葡萄酒酿造企业，现家族由第五代传人掌管。出口超过60个国家,在很多国家的汽泡酒市场中都占领导地位。 《食品商周刊》：选择建发合作的依据是什么？ 顾育平：鉴于我们想成为中国汽酒的领导者，所以我们需要寻求的合作伙伴必然是具有行业领导地位的，而建发恰恰具有强大的销售队伍与销售经验。 《食品商周刊》：贵公司在中国的战略是什么，中长期目标是什么？ 顾育平：成为中国汽酒市场的领导者 《食品商周刊》：您如何看待群雄并起的中国葡萄酒市场？进口葡萄酒应该如何做才能在中国市场站稳脚跟？ 顾育平：中国的葡萄酒市场还是成长阶段，具有非常巨大的潜力，产品需求量也是非常庞大的，最终只有有量的公司才能满足中国市场。 《食品商周刊》：与建发合作的愿望是什么？ 顾育平：将汽酒平民化，推入到家家户户。 采访手记：法国香槟与意大利汽酒 在中国市场上, 许多消费者都曾存在一种误解: 汽泡酒就是香槟酒。其实, 严格地说, 按照法国葡萄酒相关法律规定, 只有在法国那个叫做香槟的葡萄酒产区所出产的起泡葡萄酒才可以称之为“香槟”酒。当然, 法国香槟产区所出产的汽泡酒的确质量上乘, 加之法国人善于市场运作, 遂使之闻名于世。 然而, 当您深入到意大利那品种繁多的葡萄品种, 品尝了各种意大利的汽泡酒之后, 相信您一定会领略到意大利葡萄酒的真谛——丰富、个性才是葡萄酒的灵魂和生命。 实际上, 在意大利和法国之间的葡萄酒贸易中, 十几年来, 意大利葡萄酒一直保持着十倍于法国。也就是说, 法国人平均每喝十瓶意大利葡萄酒, 意大利人才喝一瓶法国葡萄酒。尽管在中国市场上暂时还不多见意大利汽泡酒, 这与意大利这个民族的传统,保守,谨慎, “好酒不怕巷子深”有很大关系, 却不能因此说意大利汽泡酒的品质比香槟差。 甘恰汽泡酒在中国的定位是符合其在国际上的地位的，能够用十分之一的价格得到一瓶质量与香槟比肩的意大利汽泡酒，对消费者来说无疑是一个莫大的喜讯，对市场来说，经销商面临一个难得的财富商机。下一页 查看 《食品商》张建生 的所有文章 要做走进千家万户的日常餐酒对话智利红蔓酒庄中国区销售经理白子仪记者张建生 红蔓庄园是智利最传统最有经验的酒