探索白酒业辉煌之路.docVIP

探索白酒业辉煌之路 五粮液的使命 　　编者按： 　　白酒业风云变幻，内忧外患纷至沓来。国家产业政策的影响；替代产品的快速增长；消费群体的减少和消费观念的转变等等诸多原因，带来了我国白酒业1998年开始的大幅度滑坡。虽然此后几年，国家宏观政策的调控初见成效，产业政策的调整也现成果，但再也难现80年代白酒业曾有的辉煌。不久前，国家新酒税的出台又在白酒业引起一片哗然，真是几家欢喜几家愁。所谓乱世出英雄，白酒业不仅仅承载着我国民族工业的发展，在其背后更有着我国几千年传统文化的积淀。当这样一个民族产业在徘徊中迷茫之际，引领白酒复兴，探索出又一条辉煌之路的使命，自然落在了白酒行业的老大——五粮液的身上。 　　白酒复兴的基础 　　《孙子兵法》中有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，胜负各半；不知己不知彼，每战必败。”又有人曰：“市场中无所谓朝阳产业，或夕阳产业，只要经营得好，夕阳产业同样可以焕发生机，变成朝阳产业；反之，朝阳产业如果经营不善，同样可以变成夕阳产业”。 　　从两个方面可以看出国家不论从产业政策方面，还是企业自身基础方面，都为振兴白酒业做出了不小的供献。 　　一、中国在政治、经济、文化上近些年来的发展给白酒业的复兴提供了新的机遇； 　　1、从政治上看，中国在国际上的影响力越来越大，中国在国际政治舞台上也日趋重要，扮演着不可缺少的角色。中国把实现在世界上的和平崛起当做未来的发展目标。 　　2、从经济上看，中国保持了二十多年经济的高速发展，一大批国际知名企业迅速发展，在国际上影响逐渐变大。 　　3、从文化上看，今天，中国热在世界越来越热，中国年也不断在世界各国频繁举行，中华文化已经不断地走出国门，中华饮食越来越受到欢迎。已经有越来越多的外国人领略了中华文化的魅力。五千年灿烂文明的泱泱中国，国家政治持续稳定，经济繁荣昌盛，国力空前强盛，文艺复兴与民族文化的空前繁荣，锻造了千年轮回的鼎盛。正在完成伟大复兴的中华民族开创着一个崭新的盛世时代。中华盛世的到来与中华文化的勃兴，更是白酒文化发展的契机。这些都给我们白酒业的发展带来的一个新的契机。 　　4、从实力上看：2005年，是五粮液集团发展不平凡的一年，各项工作取得了可喜的成绩：五粮液继续领跑整个白酒行业，主营业务进一步增长，全年销量已达到156亿元，位列中国白酒业销售第一位，而且远远领先。占中国白酒销售收入22.56%。五粮液品牌价值已达338.03亿元，连续11年蝉联食品业榜首。 　　二、从产业发展背景看： 　　1、白酒消费需求量将趋于稳定，总体上中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势。 　　2、财政部、国家税务总局联合下发通知的规定，自2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率（此前对粮食白酒、薯类白酒分别按25%和15%的税率从价计征消费税），改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。通过这些，我们欣喜地看到，中国的白酒产业复兴的春天已经到了。 　　在五粮液看来：白酒业，太多的人将亏损的原因归结为，中国白酒业整体处于下滑趋势，同时，国家的政策限制也是至关重要的一个因素。 但是，如果我们来进行理性的分析，就不难发现，国家的政策限制固然是一个重要的原因，但行业自身存在的问题才是导致白酒业出现兵败如山倒的“罪魁祸首”。因此白酒业的复兴也必须从自身做起。一流的产品、一流的品牌、一流的营销观念才是白酒复兴的希望所在。 　　一流的产品包括卓越的产品品质、品质保障下的生产能力、丰富的产品体系；一流的品牌是开启市场之门的最佳钥匙，它不仅能为企业提供价值，而且能为企业创造价值。一流的营销观念是白酒突破自身束缚，在危机中创造机会。 　　五粮液的危机感 　　五粮液虽然现在是中国白酒出口的老大，出口额占中国名优白酒出口额的90%，但是，五粮液还没有真正走出国门，没有到国际市场上将我们的品牌进行系统的推广，国际市场还是巨大的。作为中国白酒的酒业大王，五粮液也有深深的危机感，这个危机感并不是说国内有几家新兴品牌介入了，他们仅仅是做概念性的白酒，做了很多历史文化上的追溯，通过这样的追溯将品牌树立起来，就认为有了很好的产品。五粮液实际上看到的危机感，是国际洋酒品牌进入到中国市场，已经有差不多二十年了，他们在建立品牌，建立他们的文化，影响我们的文化体系，这是五粮液所看到的危机。五粮液定位于要打造国际最大的酒水制造商，要参与到国际酒水竞争，将中国的品牌推广到全球，它的危机感是源于国际的竞争对手，这是五粮液最大的危机感，但是五粮液也有自己的应对之策。 　　第一、在中国没有别的企业比五粮液更了解白酒业，也没有人有五粮液的优势，我们会继续把五粮液的国内市场做更大做更强，提升品牌，增强与扩大五粮液的美誉度与知名度，继续领跑中国的白酒业。 　　第二