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联想的成功之处分析 联想的成功之处的分析 先渠道，后产品 最早的联想不是高科技产品生产为主打，而是靠物流，攒下了资金，赢得了研发上是推广的宝贵时间。最重要的是开拓了遍及半个中国的自己的物流渠道网络，为自己产品推广带来极大便利。 现在很多企业不是缺技术，不是缺好的产品，也不是缺启动资金，而是缺渠道，没有渠道所有东西都滞留在了自己手里，投放不到市场，等启动资金耗尽也就没钱研发了企业也就完了。 联想无限 --考查联想企业文化，寻求中学生成人、成才、成功之路 指导老师：赵静霞（地理）李卓（政治）郭香云（语文） 组长：陈伟 组员：杨成安 都云 王宜生 王东钊 陈波 一个成功的企业，它一定拥有出色的产品、科学的管理方式和一批优秀的人才。联想是国内企业的成功典范。我们考察联想的产品特点、经营管理方式、人才等方面，旨在从中吸取成功经验，探讨中学生成人、成才、成功之路。 联想集团成立于1984年，以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，是一家在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，其市值达到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。 从一间小平房起家的联想集团，目前拥有员工1万余人；在北京、上海、、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新度点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司。 一、成功--要有积极的创新意识 联想之所以会在这几年中快速平稳地发展，其所依靠的基础是它拥有让人看了喜欢，用了满意的电脑。当然，要想让顾客真正地记住联想这个品牌，就必须有与众不同之处。创新二字一直是联席想人所追求的目标。因此，他们不断地推出新的电脑，而且每一个年龄段的顾客都有适合自己的电脑。例如奔月、天鹭、天禧、未来、先锋、天禧二等等。在技术上，联想1+1电脑始终与世界同步，履行着把最先进的技术以最快最合理的价格提供给用户的承诺，并采用软件硬件一体化的设计理念，应用了场景式动能操作环境，本着让中国人用更好的思想，帮用户使用好家用电脑各项功能。联想1+1电脑坚持着智能化、家电化、网络化设计理念，让家用性得以充分发挥，结合先进的欧洲设计，融入人性化的风格，并以独特造型，超卓品质，合理的价格，受到中国人的青睐，成为中国人心中的理想名牌。 分析：名牌的创立，要靠实力，更要靠创新。联想电脑的与众不同表现在：阶新的周期短，技术先进，符合时代需求；针对性强，设计先进；服务周到。这些使联想建立起了自己的品牌，树立了良好的企业形象。联想根据现实和环境的变化，大胆突破和超越，不断地推陈出新。在思路上大胆设想，在操场作上小心求证。创新不是盲动，而是在充分讨论后的果敢行动。 二、成功--要以科学的管理做基础 科学的管理是联想成功的前提。联想企业集团的成功之处在于战略选择的能力，而联想集团内部认为，强而有力的战略执行能力是证明战略正确性的重要保障。联想战略执行能力的保证，就是它的考核机制。联想集团的考核机制，职责明确，非常注重市场导向，在考核中能量化的量化，不能量化的细化，形成了说到做到的企业管理文化。企业业务规划，重点在做到而不是策划。 联想集团的考核实施体制结构，是围绕静态的职责+动态的目标两条主线展开的。静态职责分解对我们有较大的启示。首先，明确宗旨，清晰职责，确立宗旨，对明确部门的定位，指导业务方面，职责界定，对外工作协作，员工指导等都有重大意义。部门职责能起到明确职责边界，减少部门之间工作职责交叉，确定部门岗位设置，制定工作流程的作用。其次，建立工作流程，包括工作本身的过程，信息与管理控制过程。联想集团非常重视建立覆盖各个工作环节的工作流程，并在全员范围内培训制定工作流程的方法，这为部门协调，运作规范，揭示问题，持续攻进，提升效率打下坚实基础。再次，岗位职责来源于部门职责的细化和工作流程的分解。以一个部门经理为例子，他的职责由三部分构成，一是由本人具体完成的职责，二是将一部分职责分解为下属承担的职责，三是由本部门牵头，并由几个部门共同承担的职责。 联想的成功并非偶然，联想的不足并非不可解决。多年来，联想集团的决策层一直致力于制定联想的发展战略，贯彻联想的管理理念，保持并发扬联想的企业文化，力争使联想成为一个长久的大规模的高科技企业。 分析：能量化的量化，不能量化的细化这一点非常值得我们学习。在给自己制定目标时，能量化的量化将任务分配到每一天甚至每一小时内，这样能使自己的效率提高，充分利用时间，同