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销售团队的组建与管理与
销售团队的组建与管理 销售团队的组建与管理 销售团队的组建与管理 销售团队的组建与管理 终端运营的盈亏预算 * 销售团队的组建与管理 企业发展到一定阶段后， “管理变革问题是一道生死坎” 企业早期的管理模式已不再起作用，企业文化就像花拳绣腿，根本无法发挥作用；管理制度形同虚设、高额奖金不仅没有实质的激励作用，反而出现负面作用；管理者与被管理者之间的对抗问题越来越严重，中高层管理人员缺少执行力、绩效推进的阻力大，效率低下、导致管理者管理情绪化、管理者与被管理者之间背信离德。这种情况正在大多数企业中恶性循环。 招聘挑选销售代表 销售代表的培训 销售队伍的目标 销售队伍的报酬 销售队伍的管理 销售队伍的规模 销售队伍的结构 销售队伍的设计 销售队伍的战略 销售代表的监督 销售代表的激励 销售代表的评价 销售团队组建的流程 销售队伍的目标 销售队伍的结构 销售队伍的设计 销售队伍的战略 销售队伍目标 销售额 寻找客户 传播信息 推销产品 提供服务 搜集信息 分配产品 销售队伍战略 销售代表对顾客 销售代表对顾客群 销售小组对顾客 推销会议 推销研讨会 专职销售员 契约销售员 销售队伍结构 销售单元 产品结构 客户结构 复合结构 销售团队组建的流程 招聘挑选销售代表 销售队伍的报酬 销售队伍的管理 销售队伍的规模 招聘销售代表 确定选择标准 确定招聘途径 销售队伍报酬 纯薪金制 纯佣金制 薪佣混合制 销售队伍规模 工作量法 客户分类 访问次数 访问总量 平均访问量 销售人员数 销售团队组建的流程 销售代表的培训 销售代表的监督 销售代表的激励 销售代表的评价 销售代表培训 公司知识 产品知识 顾客知识 竞争对手 销售知识 工作职责 管理知识 销售代表激励 工资待遇 职务晋升 个人发展 事业成就 尊重表扬 销售会议 销售竞赛 销售代表评价 销售额比较 客户满意程度 个人技能品质 销售团队组建的流程 盈亏平衡点分析 盈亏平衡分析 20 40 60 20 25 30 35 收入/成本 (百万) 销售数量(万) 盈亏平衡点 总收入 总成本 盈亏平衡点＝固定成本/（毛利率－变动成本） *
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