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“西岸经典”营销策划报告 2007年3月29日 目录： 前言 一、???????? 项目基本情况 二、???????? 市场调研分析 三、???????? 项目SWOT分析 四、??????? ?项目整体市场及产品定位 五、 销售周期预测与策略? 六、???????? 项目一期市场及产品定位 七、???????? 项目一期推广市场策略 八、 一期价格策略和目标客户 九、 一期推广销售周期预测 十、 销售组织与管理 结束语 附件 案名 一期推广广告思路 前言： 营销策划的目的 u???? 楼花销售。 u???? 透过对市场、产品及价格定位使项目能够用最短时间、最合理的价格“销售”出去。 u???? 项目定位须同时满足自用者及投资者的需求。 u???? 项目定位要与周围竞争对手有差异性，产品有独特性及卖点。 u???? 定价要结合太原市场实际购买承受力，不宜盲目追求高价，而应重视性价比。 u???? 具有实际销售操作的可行性，并能尽快展开销售回笼资金。 u?? 要全方位地考虑：销售手续、销售难度、销售周期、销售方式、成本、利润、付款方式、物业成本等问题。 一、项目基本情况 1