《泰康金玉满堂养老年金保险》行销手册.docVIP

《泰康恒泰保证年金保险》 行 销 手 册 泰康人寿保险股份有限公司 《泰康恒泰保证年金保险》包装项目组 二零零五年四月 目 录 第一部分 现代的养老观 做一个幸福快乐的老人 做一个健康尊严的老人 有了社会保障，还要商业保险吗？社会保险商业保险21世纪我们靠谁来养老 一．做一个幸福快乐的老人 岁月催人老，总有一天，我们将步入晚年。有谁不希望能够安度晚年，享受人生的快乐与幸福？ 我们的长辈生活在计划经济时代，处在一种低水平的平均主义大锅饭制度下。如今，随着中国市场经济的高速发展，人们的生活也发生了翻天覆地的变化。 在人口老龄化日益严重的今天，我们要想有一个安逸、幸福的晚年生活，光靠现行的社会养老保障制度是远远不能解决的。只有用商业保险作为社会养老保障的补充，才能紧跟社会养老需求发展的变化。 我们奋斗一生，为的是使自己及家人能够拥有高品质的生活，不仅如此，同样需要计划我们未来的晚年生活。经营现在的幸福固然重要，投资儿女的未来也是责任所在，但别忘记了投资自己的未来，不要让现在的生活透支了自己的养老金。事实上，养老计划的重要性在于，让年轻的您来关爱年老的您，使老年的您在有闲的时候也有足够的钱，自己能舒适、稳定、坦然地活着。充足的养老金就是享受这种晚年幸福生活的基础。 我们应该审时度势地来安排自己的一生，将来做一个幸福快乐的老人。 二．做一个健康尊严的老人 现今的社会已不再是“四世同堂”的年代，“养儿防老”的观念已经不再是社会养老观念的主流。 当一对夫妇奉养4位老人的现实摆在我们面前时，做儿女的“孝道”已不堪重负。而当我们也鬓发如霜，步履蹒跚时，又有谁可以依靠？是否也将如此重负在我们的儿女身上轮回？即使儿女愿意，我们又怎能忍心拖累他们呢？在我们有能力解决自己养老问题的时候，何必坐等将来！及早为自己安排养老规划，才是不可或缺的、真正的依靠。 许多老年人在经济方面通常都失去了主动权。 三．有了社会保障，还要商业保险吗？社会保险只是国家、企业及个人共同筹集资金，为社会劳动者提供最基本经济保障的一项制度，其保险金给付水平是相当低的家庭要想获得高品质的医疗服务及更高额度的生活保障时，就得从商业保险处来寻求帮助。例如在养老金领取上，享受社会养老保险及企业养老保险保障的社会劳动者可以在离退休后，领取相当于其在职时基本工资一定百分比的养老金因为每个人的基本工资水平都有限，而且领取的养老金水平不可能高于基本工资水平，平均一个月二三百元的社会养老金所起到的保障作用极为有限。这时，家庭就可以购买商业养老保险，根据多投多保原则，将社会养老保险尚不足部分的差额，用商业保险来补充。这样就可以使人们在退休以后能享有舒适或高品质的老年生活。 社会保险商业保险由政府指定的专门部门负责管理由国务院和保险监督管理机关审核批准的商业保险公司经营管理被保障对象的权利和义务关系并不对等，有时会出现多交费少受益，或少交费多收益，它在于为广大劳动者提供最基本的生活保障，体现了社会公平原则被保险人的权利和义务关系是对等的，人们投保了才受益，多投保多受益，少投保少受益，不投保无收益，因而体现了商业效益原则最基本的生活保障需求由国家、企业、个人三方共担费用或投保单位负担由社会保险专门机构按照法律规定的条件，以当地社会平均工资水平为依据，支付固定养老保险金基础养老金按当地上年平均工资的20领取个人账户养老金按个人账户储存额的1／120领取保险合同约定向被保险人给付保险金领取养老金前身故，只返还领取养老金后身故，身故，合同约定可得到身故保险给付 35年前，中国有赡养老人能力的成人与老年人的比率是6比1，但按照目前的人口变化趋势，再过35年，这一比例将降为1比2。 一．21世纪我们靠谁来养老递增到2050年，这一比例将处于峰值平均4个人当中就有一个60岁以上的老年人届时我国将处于白发浪潮之中。由此人们不禁要问21世纪我们靠谁来养老靠子女孝吗我们很容易联想到广大农村地区老年人的生活遭遇在他们丧失了劳动能力后，其家长的尊严就日渐消了养儿防老已经丧失其现实意义靠政府、靠公家吗国家和企业已不再包揽职工的生老病死许多上了年纪的人从市场经济的潮声中惊醒后发现自己拥有的保障犹如冬天穿一件薄衬衣。而今后公民的社会统筹养老只提供一个最低保障。退休时的基础养老金月标准仅为上年职工月平均工资的20％，个人账户养老金月标准仅为本人账户储存额的1／120，工资替代率将逐步由80％降至0％。这个标准是较低的，同时也给商业养老保险留下一个很大的发展空间。 在国外参加商业养老保险的比例是很高的，如日本、美国和英国等发达国家，人们把参加商业养老保险看作是自己拯救自己的自觉行为。沉重的负担通过购买商业养老保险来。 二．产品定位 公司已有不同方式的养老分红型产品，《泰康恒泰保证年金保险》以其独具的20年保证领取和按月领取