新开店方案.ppt

* * 店铺状况分析 1 店铺基本要素 店铺面积 约200平方米 店铺位置 杭州武林路186号 店铺楼层 2层 开业时间 1、装修时间：11月20——12月13日 2、试营业时间：12月15日——17日 3、开业时间：12月18日9:00 当地巴拉巴拉情况 杭州市区一共34家门店 店铺状况分析 店铺设计图： 2 商圈分析 店铺状况分析 超核心商圈，平常促销折低； 当地居民消费能力较强 对于成套购买和连单购买率都比较高 对于店铺活动的参与度也较强 武林路上以女装居多，价位档次较高，以杭派高档女装为主，童装较少 下图蓝色部分为巴拉巴拉门面，店铺左侧红色门头为当地童装品牌乖宝宝，以小童为主，价格中档，品牌认可性不是很强。 巴拉巴拉 3 童装竞争环境 二 店铺开业策略 动用各种媒介资源，将开业信息传达到位 开设专项活动，营造开业气氛，传达新形象信息 通过各种促销手段大力提升进店率和成交率 通过全方位开业措施提升当地巴拉巴拉的形象价值 二 店铺开业策略 打造轰动杭州的巴拉巴拉时尚店铺形象 通过货品推广和礼品派发来拉动人气！ 开业主题 诠释：设置179元的多彩羽绒基本款作为开业特惠款！ 三 具体开业执行方案 主推内容： 新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元 配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆 配套方案2：早上7点——8点限时抢购5.9折（12.18当天） 配套方案3：进店有礼送台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个） B.试营业 核心店 B.试营业 户外广告： 1、开业宣传单； 活动广告： 1、同城分店倒计时水牌；2、试营业海报。 媒体广告： 1、平面媒体广告；2、电台广告。3、新动传媒 新闻公关 1、媒体稿件炒作及公关。 VIP邀请短信 使用时间 开业前七天全部投入使用 三 具体开业执行方案 1、宣传广告准备 pop宣传：立杆海报、橱窗海报、层板海报、折扣导视牌。 内容主题：“热烈庆贺巴拉巴拉武林新形象旗舰店12月18日隆重开业” 开业三天前POP全部到位。 宣传单： 宣传单页35000张 （单页上附礼品券，消费者登记 基本信息，获取礼品，并作为消费者 资源进行登记。） 三 具体开业执行方案 DM单正反面设计稿： 2.报纸夹页 投放日期：12月16日 投放数量：10万份 报广主题：缤纷开业 多彩羽绒 以开业限定款羽绒服199元作为吸引点，主推当季冬装羽绒服 从上左起 ——第四版，第一版 内页第二版，第三版 都市快报 3、媒体稿件炒作及公关 三 具体开业执行方案 《都市快报》500字的开业宣传软文（具体内容见附件） 新动传媒 三 具体开业执行方案 公交巴士10’视频 投放时间：12月12——18日 投放频次：15次/天 投放内容：品牌和开业信息传达，不明述具体折扣，以免影响开业前一周杭州系统其他店销售。 C.正式开业 三 具体开业执行方案 核心店 C.正式营业 （附：开业计划模板） 户外广告： 1、开业橱窗；2、开业气球；3、开业气模 4、开业啦啦棒。 活动广告： 1、同城开业海报；2、货品促销；3、开业手提袋；4、开业大礼包；5、店内系列插页架（见附件：新形象宣传品使用标准）。 开业活动： 1、开业现场布置；2、开业剪彩仪式及活动。 使用时间 开业当天 三 具体开业执行方案 30元现金券2000张（不建议做） 巴拉巴拉红包3000个（不建议做） 气球5000只 啦啦棒10000个 1、宣传广告准备和卖场氛围布置 1.制作气球拱门(拱托现场氛围) 2.橱窗布置气球和拉拉棒 3.店铺分时段的播放歌曲 4.吊旗 5.楼梯拐角处做气球氛围 6.开业鞭炮准备（进行音响式鞭炮宣传） 三 具体开业执行方案 2、开业庆典（未定） VIP家庭邀请 业界知名人士邀请 媒体邀请：都市快报 浙江少儿 杭州19楼（灌水） 三 具体开业执行方案 主题：庆祝杭州武林店巴拉巴拉童装盛装开业！ 内容：新品冬装全场6.9折，开业限定款羽绒服199元 配套方案1：买满388参与抽奖，最高奖励自行车一辆 配套方案2：早上7点——8点限时抢购5.9折（12.18当天） 配套方案3：进店有礼送台历一份或卡通公仔一个（计划送出台历3000个，公仔3000个） 3、促销活动 三 具体开业执行方案 销售组:2组楼上楼下各一组（销售、店 内补货） 收银组：收银、打包、写小票 礼品发放组：礼品保管及发放（3人） 后勤保障组：店外补货、气模等 现场控制组：楼上楼下