2017四川阳晨新世界招商方案（74页） .ppt.pptVIP

定向为主，整合实施 定向招商：依据业态规划，对品牌商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商负责人重点落实适合业态定位的商家资源。 以商引商：利用品牌商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟。 广告招商：通过各种宣传和推广活动，制造题材，扩大项目的影响，吸引目标客户的注意力，促进招商。 招商策略 商家策略 技术策略 * 主次分明，把握节奏 依据商家资源储备和优化目标客户层，从餐饮娱乐和休闲业态入手，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成品牌商家的招商工作。 掌握时机，利用引进的品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 根据引进的品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 招商策略 商家策略 技术策略 * 商家应对策略 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现最大的真诚度，赢得商家的信赖。 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。 对意向性较强，业态相符，经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除对项目后期可能销售的担忧，促使其下决心。 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 招商策略 商家策略 技术策略 * 合理规划，引导实施 确定业主自营数量和经营业态，并及时在招商图表上公开，借势引商。 根据商家意愿，结合业态规划为商家