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* * * * * * * * * * * * * * * * 燦坤3C降價 降價給消費者傳遞了三個心理暗示：第一，價格是建立在成本基礎之上的，是否成本有所下降？ 第二，降價可能意味著產品形象（或檔次）降低，繼續購買是否會影響自己的形象？ 第三，如果沒有足夠的理由，為什麼會降價？是否質量出了問題？ * 美泰克送機票-促銷 　 　 促銷的實質就是利用信息不對稱，給消費者創造“心理利益”。促銷給消費者傳達兩個心理暗示：一是由於商品價格没有下調，消費者由此判斷商品的品質和成本没有下降；二是由於意外地獲得了促銷品，消費者認為自己獲得了原本應該由家獲得的利益，這個利益就是消費者獲得的“心理利益”。 * 降價能夠給消費者帶來： 實際利益，但不能带来“心理利益” 促銷能同時帶來： 實際利益和心理利益 　　 　　 * 從消費心理學分析 降價時，消費者購買的是“便宜商品”，沒有獲得“溢價收益”，即沒有獲得額外的好處 促銷時，消費者購買的是“佔便宜的商品”，獲得了額外的“溢價收益”——促銷品。 * 為了滿足消費者的獨占心理，企業在促銷時必須講究技巧，營造少數人獨占的促銷氛圍。 * 第一，促銷應該有條件 為促銷設定一些“苛刻”的條件，可以滿足符合這些條件顧客的獨占心理，吸引其購買；但在實際執行時又故意放寬條件讓不符合條件者獲得“額外利益”，吸引其購買。 * 第二，每次促銷的時間不能太長 促