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深度分析电信市场状况以及发展趋势 摘要：电信行业实现利润首次超过石油行业，成为 2002 年最赚钱的 行业。另据信息产业部统计：2004 年中国固定电话用户 31244.3 万户， 移动电话用户 33482.4 万户，全社会互联网使用人数 9400 万，电信 业务收入 5187.6 亿元。 1、电信行业是利润最高，市场最大的行业之一 国家经贸委 2003 年 1 月 24 日公布，电信行业实现利润首次超过 石油行业，成为 2002 年最赚钱的行业。另据信息产业部统计：2004 年中国固定电话用户 31244.3 万户，移动电话用户 33482.4 万户，全 社会互联网使用人数 9400 万，电信业务收入 5187.6 亿元。 按照《财富》杂志的标准，通过对世界 500 强企业，尤其是对其 中２４家电信企业数据的分析，我们可以发现，电信行业仍是具有吸 引力和竞争力的行业，它仍然拥有相比其它行业更高的行业收入利润 率。 目前在我国城市，小到中学生，大到七旬老人，几乎人人都有一 部手机。随着现代生活节奏加快，我们与亲戚联系，与朋友聊天，与 陌生人沟通开展业务大都依靠电话或手机。如果说让您一天不吃饭， 您可能说：没关系，我吃面包喝啤酒；如果说让您一天不喝水，您会 说：如吧，我吃水果；如果说让您一天不打电话，您一定会说：那不 行，我会闷死的。打电话与人沟通，这是一种不可替代的消费，这是 一个巨大的市场。 2 、电信业打破垄断是未来的发展趋势 经济学告诉我们，市场垄断的最大危害，在于形成高额的垄断利 润，会损害消费者的利益．长期以来，我国电信业高度垄断，政府为 了打破电信业的垄断作了不懈的努力。1994 年联通的成立拉开我国 电信业打破垄断、引入竞争的序幕。之后电信业进行了一系列改革， 1998 年左右政企分开、邮电分营、电信重组，2001 年组建各省区市 通信管理局，2002 年进一步分拆中国电信，我国通信管理和运营体 制发生了脱胎换骨的重大变化，目前形成了以中国电信、中国移动、 中国网通、中国联通、中国铁通和中国卫通6 家基础电信运营商为主 体，8000 多家增值电信业务经营者为补充，每种业务均有两家以上 竞争者的全方位竞争格局。根据我国加入 WTO 对电信业的承诺，2007 年，中国将取消基础电信的地域限制，届时，外资将可以在全国处地 参与上述六大电信营运商的业务，电信业将进一步开放，进入竞争时 代。 3、话费的降低是竞争的必然结果，VoIP 电话是竞争催生的产物 十年前固定电话初装费 4000 元以上，大哥大刚刚上市时入网费 高达上万元，如今，只要支付几百元就可以拥有一部漂亮的手机。几 年前手机打进打出都收同样的资费，现在消费者可以享受打进每分钟 0.2 元、0.05 元或免费的不同套餐，竞争的结果必然是话费的降低,是 消费者获利。 电信营运商和增值商要想在竞争中胜出，转换机制，技术革新是 唯一的出路。VoIP 电话的成本非常低，在国际上是一个快速发展的 高新技术，该技术 2002 年在美国硅谷试验，2003 年引入我国，2004 年进入商业运作。据市场调查公司 Point Topic 提供的数据，到 2005 年 3 月全球有超过 1100 万人使用零售的 VoIP 电话服务。法国是眼下 欧洲最重要的市场，2005 年第一季度结束时，有超过 120 万用户使 用零售 VoIP 服务；雅虎日本有超过 450 万订阅用户，排在日本之后 的是美国，有大约 210 万订阅用户，我国用户不超过 10 万户，这是 一个新兴的的市场。 为了节约话费，您不停地寻找优惠资费套餐，频繁的更换手机号 码．虽然得到了实惠，但一不小心，重要的朋友或客户丢失了，带来 巨大的损失。 市场前景分析： 一、市场消费面大，（通讯工具的用户是保健品用户的百倍—— 全国有八亿多的通讯用户，市场前景很大。） 二、趋势性加必然性。（我们说做生意赚钱要做趋势性的生意， 趋势性就是说——现在用的人少，将来用的人多，可是生意还是不好 做呀，在考虑趋势性的现时，要看它有没有必然性——也就是说别人 要买是必然要买我们的产品，因为只有我们有这类产品）。 三、观念基础：（1）信息消费（信息消费是一种固定的生活模式 有消费者性，我们每个月都要到移动、联通营业厅去交话费，每天都 要打电话，如果不打电话就