太阳能光伏发电系统集成项目融资商业计划书..pptVIP

第九部分 营销策略 （1）建立高素质营销团队。组建具备电子商务、市场管理能力的专业营销人员队伍；分内贸和外贸渠道拓展市场。 （2）开展招商代理工作：在国内建立省级代理网络，延伸扩展市级代理商网络。在海外地区建立外贸公司与当地合作伙伴结合的销售渠道拓展海外市场。利用中非建设总公司的合作平台拓展非洲市场。借助东南亚华侨客商建立销售渠道。 （3）对于区域代理商管理实行区域业绩承包制，年终依据销售额另外设立销售奖金。 （4）建立欧洲市场代理处、非洲市场代理处、东南亚代理处。 （5）实施企业 品牌战略。目前已经申请自有商标品牌“粤森泉·光电”，应用于产品外观及关键零部件。 （6）实施 产学研一体技术攻关战略 规划发展策略，提升企业综合技术实力。3月份已经开始与广东轻工职业学院筹备成立太阳能技术发展研究所。发挥专家技术团队的优势与企业技术优势，开发新的技术进行生产应用。此举措可使我司成为广东省产学研示范工程基地之一，最大限度提升企业核心竞争力。同时可以成为高科技型企业具备参与国家大型光电项目工程的竞争资格。 （7）建立完善培训体系：实现对省级代理商和海外代理商的专业辅导培训，实现代理商具备市场拓展、售后服务、再培训的能力，提高销售体系的运作能力。 （8）结合国际及国内碳指标交易政策，辅导企业争取碳指标计划，创造新的利润增长点。 第十部分 产品制造 生产方式：光伏发电系统组装、风机系