网络营销的企业易忽视10大问题.pdfVIP

一般而言，传统中小企业因自身对网络营销的认识有限，再加上现如今市场上众多提供网络 营销专业服务的公司在自身专业度和责任感上存在一些欠缺，致使传统企业的网络营销之路 坎坷不平，主要体现在以下几点： 1、有激情、无专业规划、盲目开展 1、有激情、无专业规划、盲目开展 11、、有有激激情情、、无无专专业业规规划划、、盲盲目目开开展展 任何一家公司在开展网络营销之前都是满怀激情、饱含希望，毕竟网络营销是大势所趋， 顺势而行，有助于企业的发展。但是除了激情之外，我们更多的是需要一份科学、专业的态 度。不论是自己成立网络营销团队还是请专业网络营销服务公司帮助开展企业网络营销的项 目，专业度是首要条件，也是成功的基本因素。 很多企业在开展项目前其实也有做所谓的前期项目规划，之所以这样说，主要是从前期 项目策划的专业度的角度来讲。因自身限制，外加网络营销服务公司的不负责，给你做的项 目规划很大一部分程度上都是模板化作业，没有真正的从企业自身的实际情况和实际需求出 来，于是就匆忙启动项目。第一步没走好，直接影响到你的网络营销效果，后面的路更艰难。 2、不分析核心竞争力、无重点 2、不分析核心竞争力、无重点 22、、不不分分析析核核心心竞竞争争力力、、无无重重点点 这里列举一个普遍存在的现象，主要集中体现在企业网站上。很多企业的产品种类丰富， 因此企业恨不得把全部的产品统统都挂在网站上，统统都在网站的首页展示出来，如果外加 网站结构、布局不合理的话，客户一打开你的网站，满眼都是产品，但很难真正找到他想要 的。要知道并非所有产品对你来讲都具有竞争优势，没有一个行业的企业能一口吞下所有的 行业客户，不懂得“舍”就不会有所“得”的道理大家应该懂！ 如此一来问题就更大，核心产品没清晰，以至后期根据产品在锁定特定人群、筛选推广 阵地、制定推广策略的时候方向难免会走偏，如此恶性循环下去。 3、不充分利用自有资源 3、不充分利用自有资源 33、、不不充充分分利利用用自自有有资资源源 很多企业在自己的传统领域已经做得很不错，也有丰富的资源优势所在，其中有内部的 资源，也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的独立项目启动后，不论是公司内部 结构、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面，都没有做到对原有资源的充分发掘和 利用，以至中间失去了已有的可利用优势资源，浪费了大量的时间和精力。其实内部资源之 间更需要借力！ 4、没有结合其他营销方式 4、没有结合其他营销方式 44、、没没有有结结合合其其他他营营销销方方式式 如今很流行整合营销这个词，也就是企业根据自身的特点，充分利用多种营销手段，多 管齐下，优劣互补，最大限度的实现企业营销效果最大化。网络营销亦属营销中的一种方式， 同样可以与传统媒体有机的结合起来，各取所长各补所短，营销资源还能得到最大程度的利 用发挥，效果亦能更好！ 5、轻网站 5、轻网站 55、、轻轻网网站站 轻网站主要是传统企业对网站在承载网络营销项目中的重要性认识不足，对什么样的网 站才是营销型的网站把握不准！出现这个问题在一定程度上不能完全归责于企业方，毕竟人 各有所长各有所短，很多企业网站是由所谓的专业网建公司承建，但由于网建市场的不规范、 自身把握不准轻信网建公司导致做出来的网站均是模板化作品，毫无营销思维、毫无个性需 求。世界上没有两个一模一样的人，同样也没有两家一模一样的企业，更没有一模一样的网 站，但偏偏你的网站就是跟你的同行一模一样。 6、忽视网站内容 6、忽视网站内容 66、、忽忽视视网网站站内内容容 这一点主要体现在： （1）网站在整体内容规划上无营销型思维，没有营销导向； （2）内容形式单一，如仅一张粗糙的产品图片外加不足百余字的简短描述； （3）内容不详，产品描述十分简单； （4）无专业的网络编辑或文案策划； （5）内容制作上均没从客户角度和搜索引擎话有角度多方考虑等等。 俗话说网站“内容为王、链接为皇”，内容是网站的血液，没有高质量的内容，网站就 显得苍白无力，何以吸引客户，更无销售之谈。一句极具诱惑的标题牢牢抓住客户的眼球， 一份详细的产品说明顺势将其多角度详细呈现在客户面前，再加上一份详细的 FAQ，完全 解除客户对产品产生的所有疑问。我是个什么东西？我有哪些特色？为什么你要选择我 如果能将这些一气呵成全部展示在意向客户前，他们还有什么理由不