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销售拓展知识之经济点滴 ★ 恩格尔系数 ★ 基尼系数 ★ 马斯洛需求定律 ★ GDP GNP ★ CPI 恩格尔系数 我们将这一定律推而广之，一个国家越穷，每 个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食 物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个 比例呈下降趋势。 反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。恩格尔系 数(Engel‘s Coefficient)是食品支出总额占个人消 费支出总额的比重。其公式表示为： 恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消 费支出总额×100% 恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出 的比例随收入变化而变化的一定趋势。揭示了居民 收入和食品支出之间的相关关系，用食品支出占消 费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消 费的影响程度。  基尼系数(Gini Coefficient)为意大利经济学家基尼（1884-1965）于1922年提出的，定量测定收入分配差异程度。其值在0和1之间。越接近0就表明收入分配越是趋向平等，反之，收入分配越是趋向不平等。按照国际一般标准，0.4以上的基尼系数表示收入差距较大，当基尼系数达到0.6时，则表示收入悬殊。 基尼系数最大为“1”，最小等于“0”。前者表示居民之间的收入分配绝对不平均，即100%的收入被一个单位的人全部占有了；而后者则表示居民之间的收入分配绝对平均，即人与人之间收入完全平等，没有任何差异。但这两种情况只是在理论上的绝对化形式，在实际生活中一般不会出现。因此，基尼系数的实际数值只能介于0～1之间，基 尼系数越小收入分配越平均，基尼系数越大收入分配越不平均。通常把0.4作为贫富差距的警戒线，大于这一数值容易出现社会动荡。 目前，国际上用来分析和反映居民收入分配差距的方法和指标很多。基尼系数由于给出了反映居民之间贫富差异程度的数量界线，可以较客观、直观地反映和监测居民之间的贫富差距，预报、 预警和防止居民之间出现贫富两极分化，因此得到世界各国的广泛认同和普遍采用。 按照国际惯例，基尼系数在0．2以下，表示居民之间收入分配“高度平均”，0．2～0．3之间表示“相对平均”，在0．3～0．4之间为“比较合理”，同时，国际上通常把0．4作为收入分配贫富差距的“警戒线”，认为0．4～0．6为“差距偏大”， 0．6以上为“高度不平均”。 2012年12月初，西南财经大学中国家庭金融调查在京发布的报告显示，2010年中国家庭的基尼系数为0.61，大大高于0.44的全球平均水平。 假设一个国家有100个人，计算这个国家的基尼系数分为下面四步：1.将这100人按收入从低往高排列，第一名是收入最低的，第一百名是收入最高的；2.画一个边长为一的正方形，并将左下角与右上角的对角线相连；3.依次计算前十名，前二十名，前三十名……一直到前九十名所拥有的收入占整个100人的收入的比值；4.以正方形的左下角为原点，用水平边标记累计人口，垂直边标记累积的收入比，将在上面计算出的累计收入比值，在正方形中标出。 然后，将这些点同原点以及正方形的右上角连接，就可以得到一条曲线。这条曲线被称为劳伦斯曲线(Lorenze Cruve)。基尼系数就是对角线与劳伦斯曲线之间的面积，与对角线以下的三角形的面积之比。如果收入是均匀分布的，劳伦斯曲线就和对角线重合，基尼系数就是零，如果收入是极端不平均的，比如前99人收入为零，劳伦斯曲线就和正方形的右边线重合，基尼系数就是1。 马斯洛需求定律 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 1. 生理需求 对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。一个缺少食物、自尊和爱的人会首先要求食物。只要这一需求还未得到满足，他就会无视或者掩盖其他的需求。  2.安全需求 如果生理需要相对充分地获得了满足，接着就会出现一种新的需要，即安全需要。安全需要的直接含义是避免危险和生活有保障，引申的含义包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等。当这种需要未能获得相应的满足时，它就会对个体的行为起支配作用，使行为的目标统统指向安全。 安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等