雅芳0+1渠道存在的问题.pptxVIP

人文10市场 WeiJie;目录;雅芳中国;雅芳0+1的分销渠道有什么样的问题;雅芳“1”的分销渠道就是零售 ;0+1的市场矛盾; 二是由于开专卖店有地域限制，实际上是对顾客圈的限制，而直销员是流动的，因此很容易出现蹿货、市场价格混乱等问题。 而一些直销员为了拿到公司更高的奖金提成，通过低价销售的方式来多出货，但是专卖店有场地、人员等方面的成本限制，无法与直销员长期比拼价格。 ;调整方案;直销模式的优势 一.直销可以节省销售成本 。直接少了流通环节，在流通中的费用也被节省了。 二.直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛。只要通过“人”就可以达到口碑相传并达到销售产品的目的，而且又可以有充足的现金流。 三.在直销中，顾客是真正的上帝 。 顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。同顾客关系最密切，以此拉动终端消费 四.直销商可以几乎无时无刻不关注市场，关注顾客的动向。 ;解决专卖店面临几大挑战： 一是雅芳品牌的影响力在中国市场处于下滑状态，它已经沦为二三线品牌，所以需要提升品牌形象、品牌力将影响到雅芳市场的恢复与重建. 二是解决雅芳产品线布局不足 三是之前雅芳中国经营模式的多次变革以及市场的衰退，