招商银行“跨境人民币金融服务”针对吉利集团的营销方案.doc

招商银行“跨境人民币金融服务” 针对吉利集团的营销方案 招商银行“跨境人民币金融服务”吉利集团营销方案 市场宏观分析 2009年7月，六部委联合出台《跨境贸易人民币结算试点管理办法》，我国跨境贸易人民币结算试点正式启动；2010年6月，我国启动了第二批跨境贸易人民币结算试点工作，试点地区逐渐扩大到全国20个省份；2011年，央行将继续扩大跨境贸易人民币结算试点，力争将试点扩大至全国范围。 国内正在重点推进内需拉动经济增长鼓励消费，内贸和外贸两个市场逐步趋同化，国内贸易也正在慢慢借用国际贸易的结算工具、结算手段和结算方式，包括一些结算的标准都在向国际贸易靠拢。同时整个贸易，包括国内贸易和国际贸易，随着IT行业的发展，都出现一个特点，即电子贸易交易额正在逐步上升，以后发展会越来越快。三是多平台联动效应会成为银行业发展跨境贸易人民币结算业务的一个趋势。 开展跨境人民币业务反映了现实跨境经济交易的客观需要，而且能为我国的进出口企业和金融机构带来实实在在的好处。 对于企业而言，跨境人民币业务能为企业提供一个自由选择结算币种的权力，便于我国进出口企业规避汇率风险，节约汇兑成本，增强价格竞争力。据估算，以人民币结算的交易成本比以外币结算的交易成本平均低2至3个百分点。此外，人民币结算出口退税等手续也更加便利。 对于国内金融机构而言，开展跨境人民币业务为我国金融业“走出去”提供了契机。国内金融机构在提供外币产品和服务上和其它大型跨国金融机构相比尚未建立竞争优势，业务发展也受到国别制约。伴随着人民币走出去，我国境内的金融机构可以充分发挥自身人民币负债业务体量大，人民币资金清算便利等天然优势，为境外主体和我国“走出去”企业提供更多以人民币计价的金融产品，从而提高金融服务和国际化经营水平，提升核心竞争优势。 吉利集团的基本情况分析 （一）、吉利集团简介 浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达到105亿元，连续四年进入全国企业500强，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业十强。2009年12月23日，成功收购沃尔沃汽车100%的股权。 在本行对吉利集团的综合评价（总分为100分）中，吉利集团在法人因素这块得253/a.65分，在市场因素这块得30.25分，在财产因素这块得25.5分，总得分81.4分，属于良好等级，吉利集团符合国家产业政策，发展前景良好，经营状况虽然是负债经营但是盈利，信用等级为AA，资产负债率为73.47%，虽然高于70%但是是由于收购沃尔沃的关系，并不是因为经营不善，其现金流充足，到期信用偿付率100%，贷款利息收回率100%，具有较高的客户价值，属于优良客户。 吉利集团主导产业竞争力突出，财务状况良好，盈利能力较强，现金流充足，资产变现能力强，且公司信誉度高，银企关系融洽，具有较强的偿债能力。吉利在面对的风险，采取了一系列的措施，风险防范意识强。吉利集团的风险可控性较高。 （二）、吉利发展方向 吉利在独联体、中东、非洲、东南亚、中南美洲等五个战略市场均设有代表处。累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。秉承集团“让吉利汽车走遍全世界”的理念，吉利国际以 “实现2/3出口的伟大梦想”为最高目标。目前以俄罗斯、乌克兰为首的各代表处发展迅速，专业的营销队伍深入市场，各代表处运作模式日趋完善，吉利汽车在海外市场已颇有口碑，并树立了良好的企业品牌形象。依靠集团的信息化平台，目前公司拥有完备的信息系统，正在使用的有ERP、DMS等系统。公司将加大投资，完善现有软件系统并将进一步开发其他信息化系统，努力实现国际一流的信息化、专业化管理。 浙江吉利控股集团按照“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”战略思想，已经制订出“十一五”发展规划： 到2015年，吉利汽车将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的 15个系列42款整车；拥有满足国内外法规要求的汽、柴油兼顾的8个系列发动机、7个系列MT手、自动变速器、3款ECVT无级变速器；开展混合动力轿车研发和吉利方程式赛车项目。到2015年，在海外建成十五个生产基地，实现二分之一外销的目标。使吉利汽车成为国际上有竞争力的品牌 2007年6月，吉利集团开始进行战略转型，争取用3-5年时间完成从单纯的低