广告人手记-叶茂中营销策划.PDF

广告人俱乐部 1、关于广告 广告没有专业可言，只有成功可言。广告不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找广告公司的目的是 为了做专业的广告、高雅的广告，他们对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。所以做广告必须 从根本上帮助客户解决问题。 2、戏说广告人 做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美、对完美的挑剔是这个行业最好的品质。但广 告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的一天。 3、三种广告人 广告人有三种：工匠式、学者式和技师式；又分三种：由今天看昨天的，由今天看未来的，由今天看今天 的。 4、广告人生态环境探讨 广告人，不能仅仅是个广告人——广告行业发展至今，已经成为一门综合性的科学，基于洞察力，想象力 和创造力的科学。伴随着互联网的常态化，咨询之间的不平衡逐渐被打破，广告人必须是艺术家，思想家， 市场专员，心理医生，产品经理……才能将自己的本职工作——广告人的工作给做踏实了。比稿与压价不是 出路，如何增加广告公司自身的核心竞争力，如何保持广告人的积极性与创意激情，还有对整个行业的信 心，才是广告公司与整个广告业必须严阵以待去解决的问题。 1 5、AE：你得几个“A”？ 要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己 成为专家，才能在这个行业中立住脚。 6、Copywriter 不Copy 广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里，还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子 能够把它们从千头万绪中筛出来吗？那么这个筛子又在哪儿？ 7、关于创意 在广告业，想象力与创造力如何制胜？我们的答案是：将创意融入营销策划的每一个环节。 策略游戏馆： 1、关于策划 都说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想总是战胜剑。策划其实就是一种思想，它善于把 复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。 2、关于策划人 在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。你对自己残酷一点，别人才会对你好一点。反过来，你 对自己好一点，别人就会对你残酷一点。你仔细想想，是不是这个道理？ 2 3、关于营销策划公司 营销策划公司相对纯粹的广告公司，主要优势还在于能从各个角度支持客户的市场推广，帮助客户同时提 高销量与品牌。 4、中国品牌的二十二大误区 品牌，是消费者选择商品的依据。消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果 子也是甜的。 5、广告的二十六大误区 给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告， 城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢 有什么关系？ 6、六招让你成为黑马 初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。一个企业能够抢先进入这个市 场空白点，往往就能够取得巨大的成功。 7、弱势品牌如何快速崛起 当我们看到一个市场的时候，我们最重要的事情就是抢地盘。有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你 什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。 8、没用的大数据 3 数据为人所用，面对冰冷的数据，如何开发，如何利用，都必须由心出发，不用让数据成为洪流或者抽屉 里的历史。而在使用数据之前，首先要问清楚自己，究竟为何而用，这样才能找到入口。 9、形象广告及其载体 如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，我们在形象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法、更深 沉的力量。 10、包装凶猛 碎片化的时代里，一切传播渠道都被打了折扣，曾经的广告主，不知道50%的广告费浪费在了哪里，而今 天的广告主，不仅浪费的广告费更高，而且还有25%可能找不到地方用出去。 广告武林馆 1、中国经营报专访——叶茂中：我一直生活在假想的战争环境中（