酒店销售提成的方案.docVIP

酒店销售提成方案 为了进一步提高店长的工作积极性、主动性，体现多劳多得按劳取酬的分配原则，增加酒店的效益。依据酒店试营业期间的经营数据，特制定出该销售提成方案，具体内容如下： 一、销售部任务指标及考核兑现方法 （一）指标：全年客房收入基本任务430万元，客房出租率89%，平均房价165元/间/天（含套房在内）。 （二）兑现方法：全年房费收入在出租率在55%，基础上每提高5个百分点，在平均房价不低于205元/间/天的前提下，奖励销售部10万元，每降低5个百分点处罚销售部5万元。 （三）为便于当月考核，依据淡、旺季基本任务划分如下： 月 份一二三四五六七八九十十一十二出售率36%29%40%50%75%70%70%70%70%75%38%37%平均房价-------------------------------------任务（万）362940507570707070753837（四）考核办法 以当月分解的任务指标为基数，完成基本任务兑现基本工资及绩效工资，超额完成的任务累计到年底，以年度办法予以兑现。完不成任务，按基本任务完成的比例核发绩效工资。 二、销售部编制定员及工资标准 （一）经理1名，销售前厅副经理1名，餐饮副经理1名，专职销售员4名，销售文员、绩效考核员各1名，前厅领班1名，收银3名，接待3名。 （二）工资标准 1、销售部经理工资标准：底薪1000元/月+绩效薪酬 2、销售部副经理工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬 3、销售代表工资标准：底薪600元/月+绩效薪酬 4、销售文员绩效考核员工资标准：底薪550元/月+绩效薪酬 5、前台领班工资标准：底薪900元/月+绩效薪酬 6、前台接待、前台收银工资标准：底薪800元/月+绩效薪酬 7、绩效薪酬基数：销售经理为2000元，副经理为1700元，销售代表为1000元，销售文员绩效考核员为1000元，前台领班为600元，前台接待为500元，前台收银为500元。 三、销售人员业绩的考核内容及具体实施办法 （一）考核内容：此方案针对客房房价。 （二）销售业绩的考核范围 1、销售代表自己拓展的团队或个人收入，单独计提。 2、通过在销售部预定住房的月收入计入销售部整体业绩。 3、前来登记的客人以及电话预定的团体或个人收入、领导推荐的入住团队或个人收入计入销售部整体业绩。 4、合作单位、联通公司等已经合作三个月以上建议归为销售部整体业绩。 （三）考核比例 销售部当月整体任务=销售部任务+销售代表任务+前台任务 注：每月销售部任务占40%，销售代表任务占50%，前台任务占10%。 （四）具体实施办法： 1、销售人员的实施办法： 以销售部当月整体任务为基数，按50%的考核比例予以划分，销售代表的任务基数除以定员数即为销售代表的当月任务，完成全月任务发放基本工资加绩效薪酬。完不成任务发放基本工资，绩效薪酬按完成比例予以发放。连续三个月完不成任务予以辞退。个人当月超额完成的，作为销售部全年考核中兑现的依据。 2、销售部其他人员的实施办法： 以销售部当月整体任务为基数，按整体任务的完成百分比发放绩效薪酬，基本工资不参与考核。 3、业绩考核办法： 以签订协议与预定单核对为主，销售文员每日将预定情况进行核对，经销售经理审核后，与次日早会期间公布给大家。 4、销售人员须关注???队的结账情况，工资实际发放以任务完成情况的财务现金或转账收入为依据。 四、其他规定 （一）试用期的销售人员同样按此提成方案执行。 （二）销售部设立的全额结账奖、优秀员工奖、前台优质服务奖等奖项不在考核方案中体现，由销售部评比申报，酒店直接审核发放。 （三）本方案的考核主体为财务部，监督单位及方案解释主体为综合办。 （四）储值卡销售不列入销售人员及销售部的业绩考评范围，直接按储值卡销售办法予以兑现。 五、考核期限 本方案以年度作为考核单位，即从二O一O年十一月一日起至二O一一年十月三十一日止。 六、本方案在实施过程中如需补充、完善，补充方案作为附件并入本实施方案中。