【PPT报告】河南郸城县碧水湾花园营销策划报告_71P_2009年.ppt

费用预算 * 作为一个大型项目且站在提升区域价值，树立区域价格标杆的基准上，同时考虑到项目的高档市场形象及郸城的县城情况，建议推广费用按总销金额的1.5%左右，其中不包括销售中心包装和景观示范区的工程费用。（根据产品实际推广效果不同，此比例会有一定程度的上、下浮动。） * 【 项目VI延展 】 项目Logo 名片 手提袋 纸杯 户外 导视 备选Logo * * * * * * * * * * * * * 本次汇报结束谢 谢 * * 关系营销形成口碑传播 主题餐会 与电信、银行、名校教师的互动 利用酒店优势资源与县政府和乡镇政府的互动 * * 极致展示传递产品价值 户外传递项目形象 外围展示 现场展示实景 * * 户外，利于传达高端形象；扼守要道，在客户的必经之路，在竞争对手旁 新华路 世纪大道 郸城汽车站 县政府广场 重要商场、商贸城 去周口的高速入口 * * DM，易拉宝，选择高端客户经常出入的场所或者大机构营业场所 * DM可选择的地点 高档住宅小区 批发市场 易拉宝 银行 电信营业厅 酒店 娱乐场所 * 外围展示 新华路 世纪大道 人民路 通过导示系统 控 制新区；传达信 息、路线引导 * 三 环 路 * * 营销中心内部—— 成为品质生活体验馆 售楼处室内装饰风格应与项目建筑风格一致； 尽量以大面积开敞空间展示为主，避免小空间的割裂； 室内配置居家型高档设备设施，制造生活居住氛围，给置业者“在家看房”的感觉； 内部环境： 由灯光、特式家私营造的气氛 体验点： VIP区、水吧、影视厅等 * 区域边界的营造：地盘包装，通过命名/LOGO/形象墙，树立项目形象，强化昭示性 * * 通过园林示范区增强客户体验,引起关注 * 示范 园林 * * 中心水景、绿化长廊，设置休憩设施及人文小品，吸引人气 营销体验系统 * * 看房动线示意 营销体验系统 场外 入口 迎宾区 接待区 * * 建立完整的内部导视系统——展示大盘规划和未来生活意向 在充当向导的同时利用相对小规模的启动期全面、直观地展示大盘生活配套和特色。 内部导视系统的目标 导视系统 * * 三维展示：对项目规划、园林景观、社区配套、产品品质及管理服务等进行全方位展示，增强置业者对项目的认同感 在主展示区设置壁投 在接待休憩区设置等离子电视 电子展示系统 * * 社区物业管理系统及团队展示：展现完美售后服务，增加置业者归属感 * 活动营销，贯穿项目始终，巩因项目的市场形象 * 10.1 10.2 10.3 10.4 10.5 10.6 09.12 10.7 10.8 各主要节点活动 四星级酒店试营业及售楼部开放仪式 重点客户年夜饭 一夜倾城大型焰火晚会 项目一批开盘活动 二批加推开盘 客户签谢会 与酒店、私立名校的客户联动 夏季美食节 * 媒体计划 原则：少而精，费用宜集中在几项通路上，做足几件事，不宜因分散而力度不足 ； 主要通路：广告牌+道旗+派单 广告牌——建议重点出击，少而精，在主要路口树立广告牌 道旗——沿新华路和世纪大道主要路口、政府广场道旗展示； 派单——在政府广场、商场、商贸城、高档小区等场所单页发放 其它： 乡镇巡展 高档场所：选择目标客户常去的高档餐厅、歌厅及其他高档休闲娱乐场所；有针对性进行宣传。 网站：建立公司网站，大力对项目的各项活动、工程进度等进行相关报道 * * 宣传物料——《感性楼书》 * 目的： 在客户头脑中建立对本项目的高端形象， 从而形成本项目价格支撑 标榜生活形态和格调品味 内容规划: 区域价值、规划理念、规划布局 核心位置价值 与人群挂钩＋价值名称+人群特定符号＝人群形态扫描 结合项目描述项目未来碧水湾花园的生活场景 项目效果图 * 宣传物料——《3D短片宣传资料》 目的: 在售楼处和酒店不断播放直观表现生活形态 ； 可以作为项目礼品派送给客户收藏； 内容: 5分钟目标客户群落生活场景剪辑,应包含区域价 值、项目价值、生活演绎、园林等重要内 容。 * * 宣传物料——产品手册 目的： 理性的讲述产品工序、材料、户型等，突出产品优势； 消除客户的购买疑虑； 建立与消费者的共同知识； 原则： 控制成本，10P以内； 以偏工程的、专业的术语介绍产品 内容偏硬性： 外部环境 园林环境：布局方式、人车分隔、园区细节的做法、景观的设计思路，景观创意亮点的展示； 建筑造型的设计；产品开发的工序 户型标识清晰：标注进深和面宽尺寸、各部分面积、该户型在规划图上分布位置，户型优点介绍；工作要细致，避免小错误； * * 宣传物料——单页 目的: 浓缩项目的基本信息； 直接传递给客户，便于携带； 内容: 正反两面，图文并